Описание
Zarządzanie sprzedażą w branży FMCG to dynamiczna gra, w której liczy się każdy procent udziału w półce i każda wynegocjowana promocja. Jako Regionalny Kierownik Sprzedaży w naszej firmie dystrybucyjnej w Łodzi, przejmiesz stery nad zespołem 8 Przedstawicieli Handlowych, którzy codziennie odwiedzają setki punktów sprzedaży: od lokalnych sklepów osiedlowych, przez sieci hurtowe, aż po kanał HoReCa. Twoim celem jest nie tylko realizacja planów ilościowych, ale przede wszystkim merytoryczne wsparcie zespołu w terenie i budowanie trwałych relacji z właścicielami biznesów.
• Planowanie i optymalizacja tras handlowych, aby zmaksymalizować czas spędzony u klientów i zminimalizować koszty dojazdów.
• Wspólne wizyty (tzw. jazdy w terenie) z handlowcami, coaching, korygowanie błędów negocjacyjnych i uczenie technik cross-sellingu oraz up-sellingu.
• Analiza rotacji towarów (SKU), zarządzanie zatowarowaniem nowości i negocjowanie dodatkowych ekspozycji (tzw. wysp i drugich lokalizacji) w punktach sprzedaży.
• Rygorystyczne pilnowanie terminowości płatności, windykacja przeterminowanych faktur i dbałość o płynność finansową w podległym regionie.
Szukamy lidera z co najmniej 2-letnim doświadczeniem w zarządzaniu ludźmi w terenie (FMCG, dystrybucja, telko). Musisz być osobą stanowczą, która potrafi egzekwować standardy pracy (KPI, reporting w CRM), ale jednocześnie budować lojalność i motywację w zespole. Oferujemy 12000 PLN brutto, samochód służbowy, telefon, laptop oraz system premiowy, który może powiększyć Twoją pensję o 40%. To praca dla kogoś, kto kocha trasę, zapach sklepu i satysfakcję z domkniętego kwartału.