Описание
Utrzymanie i rozwój kluczowych kont w hurcie to sztuka balansowania między interesem klienta a rentownością własnej firmy. Nasza hurtownia materiałów i komponentów w Gdańsku poszukuje Specjalisty ds. Kluczowych Klientów, który będzie strategicznym partnerem dla naszych największych odbiorców B2B. Będziesz pracować z firmami, które zaopatrują się u nas regularnie w dużych wolumenach, co wymaga nie tylko umiejętności sprzedażowych, ale i głębokiego zrozumienia ich łańcucha dostaw.
a) Prowadzenie cyklicznych spotkań biznesowych (QBR) z zarządami i dyrektorami zakupów u klientów, analiza ich potrzeb i proponowanie optymalizacji asortymentu.
b) Tworzenie dedykowanych cenników, przygotowywanie złożonych ofert przetargowych oraz dbałość o kompletność dokumentacji handlowej i fakturowej.
c) Monitorowanie stanów magazynowych pod kątem rezerwacji towaru dla kluczowych kont, ścisła współpraca z działem logistyki, aby uniknąć braków (out-of-stock).
d) Zbieranie feedbacku z rynku, raportowanie działań konkurencji i inicjowanie zmian w naszym portfolio produktowym na podstawie sygnałów od klientów.
Wymagamy minimum roku doświadczenia w sprzedaży B2B lub dziale obsługi klienta biznesowego. Musisz swobodnie poruszać się w Excelu (tabele przestawne, analizy marżowości) i znać systemy ERP. Cenimy kulturę osobistą, asertywność w negocjacjach i umiejętność budowania długofalowego zaufania. Gwarantujemy 9500 PLN brutto, udział w zyskach z obsługiwanych kont, pakiet medyczny oraz 1-2 wyjazdy integracyjne i szkoleniowe w miesiącu. Praca hybrydowa: biuro w Gdańsku i wizyty u klientów w regionie.