Описание
Zarządzanie sprzedażą w branży motoryzacyjnej to gra o wysoką stawkę, wymagająca twardej wiedzy o rynku aftermarket i umiejętności budowania długofalowych relacji. Jako wiodący dystrybutor części samochodowych na Śląsku, z własnym magazynem o powierzchni ponad 700 mkw., poszukujemy Kierownika Sprzedaży, który przejmie stery nad naszym zespołem handlowym i kluczowymi kontraktami. Będziesz odpowiadać za to, aby nasze produkty trafiały do warsztatów, flot i dealerów z odpowiednią marżą i w odpowiednim czasie.
• Zarządzanie 5-osobowym zespołem przedstawicieli handlowych: podział na klientów B2B i B2C, wyznaczanie dziennych i miesięcznych celów oraz monitoring efektywności.
• Osobiste prowadzenie negocjacji handlowych z VIP-ami (właścicielami dużych sieci warsztatów, firmami fleet management, komisami) w zakresie rabatów wolumenowych i warunków kredytowych.
• Współpraca z działem importu i dostawcami z UE, Turcji oraz Chin: negocjacje cen zakupu, monitorowanie czasów realizacji (lead time) oraz rozpatrywanie reklamacji jakościowych.
• Analiza rotacji magazynowej, zarządzanie wyprzedażami zalegającego towaru (markdowns) i egzekwowanie dyscypliny cenowej w kanałach sprzedaży.
Szukamy lidera z minimum 2-letnim doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą, najlepiej w branży auto parts. Musisz doskonale rozumieć różnice między częściami OEM, OE a aftermarket, potrafić korzystać z katalogów elektronicznych (cross-reference) i biegle poruszać się w systemach ERP. Oferujemy 11000 PLN brutto, prowizję od wyników całego działu (OTE ponad 14000 PLN), pakiet benefitów premium i pozycję kluczowego decydenta w stabilnej firmie.