Опис
Zarządzanie sprzedażą w branży TSL (Transport, Spedycja, Logistyka) wymaga analitycznego umysłu, twardych negocjacji i doskonałego zrozumienia łańcucha dostaw. Jako wiodąca firma transportowa z własną flotą 18 pojazdów ciężarowych, obsługująca klientów przemysłowych i budowlanych na wschodnim wybrzeżu, poszukujemy Kierownika Sprzedaży do rozbudowy i nadzoru nad naszym zespołem handlowym. Będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych kontraktów i optymalizację rentowności istniejących tras.
1. Prowadzenie i coaching 4-osobowego zespołu przedstawicieli handlowych B2B: wyznaczanie celów, codzienne odprawy (stand-up) oraz wspieranie w domykaniu najbardziej skomplikowanych deali.
2. Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (cold outreach) wśród producentów i dystrybutorów, w tym regularne wizyty terenowe u klientów w promieniu do 150 km.
3. Negocjowanie i finalizowanie umów na usługi transportowe i spedycyjne: ustalanie tras, cenników, warunków odpowiedzialności za ładunek i terminów płatności.
4. Analiza KPI działu: konwersja zapytań na umowy, rentowność poszczególnych tras (yield management) oraz zdrowie lejka sprzedażowego zespołu.
Wymagamy minimum 2 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą B2B, najlepiej w branży transportowej lub logistycznej. Musisz doskonale rozumieć specyfikę dokumentów przewozowych (CMR, listy przewozowe), zasady odpowiedzialności przewoźnika oraz różnice w typach naczep. Oferujemy 13000 PLN brutto, prowizję od wyników zespołu (OTE ponad 18000 PLN), samochód służbowy do prywatnego użytku oraz pakiet benefitów klasy premium. Praca hybrydowa z siedzibą w Gdańsku.