Description
Budowanie silnego silnika sprzedaży w dynamicznie rosnącej firmie technologicznej to wyzwanie dla lidera, który łączy wizję strategiczną z umiejętnością egzekwowania wyników "na ziemi". Nasza firma rozwija zaawansowane rozwiązania ERP dla sektora MŚP w Polsce i Europie Środkowej. Szukamy Head of Sales, który zbuduje, przeszkoli i poprowadzi nasz zespół do dominacji rynkowej, transformując procesy sprzedażowe w powtarzalną, mierzalną maszynę.
➤ Rekrutacja, onboarding i mentoring wysokiej jakości Account Executives (zespół 5-7 osób), tworzenie kultury wysokiej wydajności i ciągłego doskonalenia.
➤ Projektowanie i optymalizacja skryptów sprzedażowych, ścieżek demonstracji produktu oraz frameworków radzenia sobie z obiekcjami (wykorzystanie metodologii SPIN i Challenger Sale).
➤ Pełna odpowiedzialność za lejki w systemie HubSpot: śledzenie wskaźników konwersji, analiza punktów utraty leadów, precyzyjne forecastowanie miesięcznych przychodów (MRR/ARR).
➤ Osobiste prowadzenie i domykanie największych transakcji enterprise, ścisła współpraca z działem marketingu w celu podnoszenia jakości leadów przychodzących (inbound).
Oczekujemy minimum 2 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą B2B SaaS. Musisz doskonale rozumieć cykl sprzedaży oprogramowania, zarządzać w oparciu o twarde dane (metric-driven) i mieć praktyczną znajomość administracji CRM. Biegła znajomość języka angielskiego (min. B1+) jest niezbędna do obsługi naszych ekspandujących klientów zagranicznych. Oferujemy 18000 PLN brutto, nieograniczone prowizje od zespołu (OTE ponad 25000 PLN), w pełni zdalny tryb pracy, elastyczny grafik oraz kulturę opartą na zaufaniu i narzędziach takich jak Slack czy Notion.