Opis
Walka o udział w półce (Share of Shelf) w branży FMCG to nieustanna gra o wysoką stawkę, gdzie liczy się każdy centymetr ekspozycji i każda wynegocjowana promocja. Nasza firma dystrybucyjna w Warszawie, posiadająca ekskluzywne prawa do marek mlecznych, słodyczy i przekąsek, przechodzi transformację w kierunku modelu opartego na twardych danych. Szukamy Dyrektora Regionalnego, który zbuduje i poprowadzi zespół 10 przedstawicieli handlowych i supervisorów w terenie.
★ Dekompozycja miesięcznego planu sprzedażowego na poszczególne trasy i kanały dystrybucji (supermarkety, convenience, HoReCa).
★ Wspólne jazdy w terenie (ride-alongs): coaching handlowców, pokazywanie technik negocjacyjnych z kierownikami sklepów i budowanie drugich lokalizacji.
★ Analiza matrycy produktowej (SKU): rotacja nowości, wycofywanie nierentownych pozycji i dostosowanie asortymentu do specyfiki regionu.
★ Zarządzanie należnościami: akceptacja limitów kredytowych dla nowych sieci lokalnych i nadzór nad windykacją.
★ Negocjacje handlowe: ustalanie warunków umów półkowych, retro-bonusów i udziału w akcjach promocyjnych sieci handlowych.
Oczekujemy minimum 2 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą w FMCG. Musisz kochać dane (Excel, Power Pivot), ale przede wszystkim umieć motywować ludzi w terenie bez wywierania toksycznej presji. Oferujemy 18500 PLN brutto, premię od wyników zespołu, samochód klasy premium i pełen pakiet benefitów.