Descriptif
Rynek chemii gospodarczej jest niezwykle konkurencyjny. Jako główny dystrybutor i wyłączny przedstawiciel topowych europejskich marek detergentów i środków do pielęgnacji tkanin w regionie łódzkim, poszukujemy Dyrektora Regionalnego. Potrzebujemy stratega i gracza terenowego, który zbuduje skuteczny system dystrybucji i obroni naszą przestrzeń półkową.
Zarządzasz zespołem 8 Supervisorów i Przedstawicieli Handlowych, pokrywającym obszar województwa i sąsiednich regionów. Twoim zadaniem jest dekompozycja rocznych i miesięcznych planów sprzedażowych na klienta, kanał i SKU. Rekrutujesz, szkolisz i wyznaczasz KPI, a także przeprowadzasz wspólne jazdy w terenie (ride-alongs), aby osobiście pokazywać techniki negocjacyjne. Kontrolujesz należności: zatwierdzasz limity kredytowe, zajmujesz się przeterminowanymi fakturami i minimalizujesz ryzyko. Negocjujesz aktywacje promocyjne i miejsca w katalogach z kluczowymi sieciami handlowymi, zarządzając budżetami marketingowymi. Analizujesz rynek: monitorujesz ceny konkurencji, wprowadzasz nowe marki i zarządzasz sezonowymi wyprzedażami.
Wymagamy minimum 3 lat doświadczenia w zarządzaniu zespołem w dystrybucji FMCG. Musisz umieć pracować na ogromnych zbiorach danych w Excelu, rozumieć mechanikę retro-bonusów i twardo negocjować z category managerami. Jesteś liderem, który potrafi zainspirować zespół do realizacji celów, trzymając rękę na pulsie każdego punktu sprzedaży. Oferujemy 22000 PLN brutto, miesięczne premie od wyników zespołu, samochód i pełen pakiet benefitów.