Опис
Wiodący dystrybutor profesjonalnej chemii samochodowej i smarów w Krakowie poszukuje Key Account Managera B2B. Reprezentujemy topowe globalne marki (Liqui Moly, XADO, Valvoline) oraz premium europejskie alternatywy. Naszymi klientami są duże sieci warsztatowe, sklepy z częściami, floty taksówkarskie i zakłady przemysłowe.
I. Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B: cold calling, wizyty terenowe w warsztatach i sklepach, udział w targach branżowych.
II. Prowadzenie negocjacji telefonicznych i stacjonarnych z właścicielami warsztatów i dyrektorami sklepów; zamykanie umów dealerskich.
III. Cross-selling powiązanych produktów (filtry, kosmetyki samochodowe, narzędzia) w celu zwiększenia udziału w portfelu klienta.
IV. Zarządzanie lejkiem sprzedaży w CRM: śledzenie konwersji, monitorowanie płatności i wysyłka przypomnień o sezonowych zakupach.
V. Doradztwo techniczne: wyjaśnianie różnic między 5W-30 a 10W-40, interpretacja specyfikacji API/ACEA i korzystanie z katalogów TecDoc/EPC.
Wymagamy minimum 2 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży części samochodowych, chemii motoryzacyjnej lub smarów. Zmysł techniczny: umiejętność czytania katalogów i rozumienia potrzeb serwisów samochodowych. Biegła obsługa PC i systemów CRM. Zdolność do przekształcania jednorazowych kupujących w długofalowych partnerów. Oferujemy 14000 PLN brutto, prowizje od sprzedaży, samochód służbowy i szkolenia techniczne sponsorowane przez marki.