Опис
Jako strategiczny lider komercyjny z 12-letnim doświadczeniem w budowaniu struktur sprzedaży B2B i skalowaniu operacji eksportowych oraz FMCG, łączę twardą analitykę rynkową z empatycznym stylem zarządzania ludźmi. Z wykształcenia jestem ekonomistą, posiadam również certyfikaty z Zarządzania Strategicznego i Agile Sales. Moja kariera to pasmo sukcesów w optymalizacji lejków sprzedażowych, transformacji zespołów i wchodzeniu na nowe rynki zbytu.
Przez ostatnie lata jako Dyrektor Handlowy w sektorze agro-eksportu przejąłem 8-osobowy zespół z chaotycznym CRM-em. Wdrożyłem od zera moduł fakturowania w Bitrix24, opracowałem 15 skryptów cold outreachu i z sukcesem otworzyłem rynki polskie oraz rumuńskie, co przełożyło się na 30% wzrostu rocznych przychodów. Zarządzałem zespołem do 18 przedstawicieli, prowadząc cotygodniowe szkolenia z techniki SPIN. Pamiętam sytuację kryzysową podczas strajku przewoźników, gdy osobiście, w jedną noc, zorganizowałem alternatywną logistykę i uratowałem kontrakt o wartości ponad 200 tys. PLN.
Wcześniej, jako Szef Sprzedaży Hurtowej w branży FMCG (chemia gospodarcza), zarządzałem regionami zachodnimi i centralnymi. Zbudowałem system motywacyjny, w którym premie były ściśle powiązane z wolumenem wysyłek, należnościami (AR) i ekspozycją półkową (Share of Shelf). Dzięki temu w ciągu pierwszego roku zredukowałem przeterminowane należności o 40%.
Biegle zarządzam budżetami P&L, kontroluję windykację i rozwijam sieci dealerskie. Posiadam zaawansowaną znajomość Excela (Power Pivot) oraz systemów GPS do monitorowania tras handlowych. Język angielski na poziomie B2/C1 pozwala mi na swobodne negocjacje kontraktów na targach międzynarodowych. Szukam strategicznej roli lidera, która pozwoli mi skalować operacje komercyjne. Oferuję pełną dyspozycyjność w trybie hybrydowym w Warszawie, oczekując 25000 PLN brutto plus atrakcyjny system premiowy od wypracowanego EBITDA.