Opis
Sprzedaż opakowań to nie tylko wciskanie kartonów. To rozwiązywanie problemów logistycznych i obniżanie ukrytych kosztów łańcucha dostaw. Jako Key Account Manager z trzyletnim doświadczeniem w branży opakowań przemysłowych, z wykształcenia ekonomista, pomagam firmom produkcyjnym i sklepom internetowym optymalizować ich procesy pakowania. Nie patrzę tylko na cenę tysiąca sztuk – patrzę na to, ile klient traci przez uszkodzenia w transporcie.
Zarządzam portfelem 40 kluczowych klientów hurtowych: od producentów mebli, przez przetwórców spożywczych, aż po fulfimenty e-commerce. Moja praca to ciągłe balansowanie między retencją, cross-sellingiem a kontrolą należności.
Moim największym sukcesem była współpraca z dużym producentem mebli, który borykał się z 8-procentowym wskaźnikiem uszkodzeń mebli podczas transportu do klienta końcowego. Przeprowadziłem audyt ich linii pakowania, przeprojektowałem specyfikację tektury falistej (zwiększyliśmy gramaturę i wytrzymałość na przebicie) oraz dodałem wewnętrzne narożniki z EPS. Koszt jednostkowy opakowania wzrósł o 15%, ale uszkodzenia spadły do zera. Klient potroił wolumen zamówień i całkowicie zrezygnował z szukania tańszych dostawców.
Na co dzień pracuję w systemach Bitrix24 i AmoCRM, analizuję rynek surowców (celuloza, polietylen) i wyliczam niestandardowe specyfikacje. Potrafię rozmawiać z dyrektorami logistyki i zakupów językiem twardych danych i ROI. Szukam roli B2B Account Managera w Trójmieście. Oczekuję 12000 PLN brutto i systemu prowizyjnego.