Опис
Nieruchomości to dla mnie coś więcej niż metry kwadratowe – to sprzedaż stylu życia, bezpieczeństwa i lokaty kapitału. Od siedmiu lat buduję swoją karierę w deweloperce, zaczynając jako agent na rynku wtórnym, by ostatecznie objąć stanowisko Dyrektora Sprzedaży w projektach klasy premium i biznes. Rozumiem psychologię klienta, który wydaje kilkaset tysięcy złotych, i wiem, jak przeprowadzić go przez ten proces z empatią i profesjonalizmem.
Obecnie zarządzam 12-osobowym zespołem agentów w 450-mieszkaniowej inwestycji klasy biznes. Moje zadania wykraczają poza typowy nadzór – rekrutuję, szkolę, negocjuję z partnerami kredytowymi i na bieżąco analizuję lejek sprzedażowy (CAC, konwersja, średni koszyk).
Zauważyłem kiedyś, że agenci zamykają dużo umów, ale klienci masowo rezygnują na etapie finalizacji finansowania lub przeciągają płatności. Zaprojektowałem nowy system motywacyjny, w którym premie agentów były uzależnione nie tylko od podpisania umowy rezerwacyjnej, ale od szybkości wpłaty i braku rezygnacji. Wdrożyłem również cotygodniowe warsztaty ze sprzedaży doradczej (SPIN), co drastycznie podniosło konwersję na najdroższych apartamentach z widokiem na park.
Biegle poruszam się w systemach Bitrix24 i Salesforce, tworzę modele cash-flow w Excelu i rozumiem zawiłości prawne (rachunki powiernicze, notariat, kredyty hipoteczne). Szukam wyzwania w roli Dyrektora Sprzedaży w Warszawie. Oczekuję 18000 PLN brutto i prowizji od wyników zespołu.