Description
Wiem, że produkt sam się nie sprzeda – musi stać w odpowiednim miejscu, mieć nienaruszone opakowanie i dobrego adwokata w postaci właściciela sklepu. Od trzech lat pracuję w terenie jako Przedstawiciel Handlowy branży FMCG, ewoluując z merchandisera w samodzielnego handlowca zarządzającego całą trasą. Moim codziennym środowiskiem pracy są sklepy convenience i średnie markety, gdzie walczę o każdy centymetr złotej półki.
Codziennie odwiedzam ponad 30 punktów sprzedaży. Egzekwuję planogramy, dbam o rotację towaru (FIFO) i negocjuję z kierownikami zmiany ekspozycji. Zarządzam należnościami, inkasuję płatności i dbam o to, by nasze materiały POS (woblery, shelf-talkery) przyciągały wzrok.
Pamiętam sytuację w średnim markecie, którego właściciel narzekał, że nasz żel do prania leży i się kurzy. Przeszedłem alejkę i zobaczyłem, że nasz produkt jest zepchnięty na najniższą półkę, obok najtańszych marek własnych, podczas gdy konkurencja okupowała poziom oczu. Wynegocjowałem reset alejki, wstawiłem nasz produkt na złotą półkę i uruchomiłem promocję typu drugi produkt za pół ceny z dedykowanym woblerem. W dwa tygodnie sprzedaż tego SKU skoczyła o 40%.
Praca ta wymaga sprawności fizycznej (dźwiganie zgrzewek), prawa jazdy i odporności na stres. Znam specyfikę aplikacji SFA i foto-weryfikacji. Szukam dalszego rozwoju w dystrybucji FMCG w Lublinie. Oczekuję 7500 PLN brutto i zwrotu kosztów auta.