Opis
Zarządzanie sprzedażą usług IT to nie tylko rzucanie stawkami godzinowymi, ale głębokie zrozumienie procesów biznesowych klienta. Od czterech lat buduję i skaluję eksport oprogramowania na rynki Unii Europejskiej oraz Stanów Zjednoczonych. Moje podejście opiera się na sprzedawaniu eksperckości i niezawodności, a nie tylko konkurencyjnej ceny. Z wykształcenia jestem ekonomistą, co pozwala mi patrzeć na projekty technologiczne przez pryzmat zwrotu z inwestycji i optymalizacji kosztów po stronie zamawiającego.
* Budowa i zarządzanie ośmioosobowym zespołem handlowym celującym w klientów mid-market z Niemiec, Polski i USA. Osobiste negocjacje z dyrektorami technicznymi (CTO) oraz zarządami, reprezentowanie firmy na konferencjach technologicznych w Warszawie i Berlinie oraz prowadzenie złożonych procesów przetargowych.
* Zastosowanie metodologii MEDDIC do kwalifikacji złożonych deali oraz SPIN do odkrywania ukrytych potrzeb biznesowych. Biegła obsługa systemów HubSpot (jako administrator), Salesforce i Pipedrive.
* Przygotowywanie i negocjowanie dokumentacji prawnej i handlowej (SOW, NDA, MSA) przy użyciu PandaDoc oraz DocuSign.
Kluczowym sukcesem w mojej karierze był udział w przetargu na modernizację aplikacji mobilnej dla dużego polskiego banku. Konkurencja złożyła oferty niższe o dwadzieścia procent. Zamiast iść na wojnę cenową, przeprowadziłem dogłębny audyt ich legacy code, identyfikując krytyczne luki w bezpieczeństwie. Wykazałem, jak nasza architektura zaoszczędzi im setki tysięcy złotych na przyszłym utrzymaniu. Wygraliśmy dwuletni kontrakt w pełnej cenie, udowadniając wartość merytoryczną.
Szukam roli VP of Sales lub Dyrektora Sprzedaży IT w firmie o ugruntowanej pozycji. Zależy mi na współpracy hybrydowej z bazą w Warszawie. Oczekuję podstawy 22000 PLN brutto oraz nieograniczonego systemu prowizyjnego.