Descripción
Łączenie inżynierii z handlem to moja specjalność. Od sześciu lat pracuję w branży HVAC, gdzie nie sprzedaję po prostu kotłów czy agregatów, ale kompleksowe rozwiązania oparte na kosztach cyklu życia i efektywności energetycznej. Moje doświadczenie obejmuje wyliczenia bilansów cieplnych, projektowanie specyfikacji pod duże inwestycje oraz budowanie sieci dealerskich od podstaw.
I. Zarządzanie dziesięcioosobowym zespołem sprzedaży w europejskim dystrybutorze marek takich jak Baxi, Vaillant, Daikin i Mitsubishi Electric. Rozbudowa sieci partnerskiej z trzydziestu do osiemdziesięciu podmiotów w całym kraju.
II. Bezpośrednie relacje B2B z deweloperami, biurami projektowymi i dużymi firmami instalacyjnymi. Przygotowywanie ofert techniczno-handlowych i prowadzenie negocjacji na etapie przetargów.
III. Tworzenie programów dealerskich, zarządzanie stoiskami na targach branżowych i szkolenia techniczne dla instalatorów z nowych rozwiązań.
Kluczowym sukcesem była współpraca z deweloperem planującym osiedle klasy biznes. Inwestor chciał zamontować standardowe kotły gazowe. Przeprowadziłem analizę i zaproponowałem system pomp ciepła powietrze-woda. Choć początkowy nakład inwestycyjny (CapEx) był o dwadzieścia procent wyższy, koszty eksploatacyjne dla mieszkańców spadły o czterdzieści procent. Deweloper przyjął koncepcję budynku energooszczędnego jako główny wyróżnik marketingowy, co drastycznie przyspieszyło sprzedaż lokali.
Szukam roli Dyrektora Sprzedaży w branży HVAC, materiałów budowlanych lub inżynierii. Oczekuję 19000 PLN brutto, prowizji od projektów i pracy hybrydowej z bazą w Katowicach.