Descripción
Setki punktów sprzedaży i tysiące kilometrów to moje codzienne środowisko pracy. Od czterech lat jestem Przedstawicielem Handlowym w dystrybucji FMCG, odpowiadając za pełny cykl sprzedaży na swojej trasie. Przeszedłem drogę od merchandisera do samodzielnego handlowca, co dało mi unikalne zrozumienie tego, jak ważna jest odpowiednia ekspozycja i relacja z właścicielem sklepu.
1) Optymalizacja trasy i wizytacja ponad stu punktów sprzedaży dziennie. Budowanie planów w aplikacjach SFA, analiza stanów magazynowych i dopasowywanie pitchu sprzedażowego do lokalnych trendów.
2) Wprowadzanie nowości produktowych i negocjowanie tzw. drugich lokalizacji oraz wysp sprzedażowych w punktach detalicznych.
3) Zarządzanie należnościami, inkasowanie płatności i dbałość o to, aby rotacja towaru (FIFO) była zgodna z najwyższymi standardami.
Szczególnie dumny jestem z premiery nowej linii makaronów w opornym, podmiejskim supermarkecie. Zamiast standardowego dostarczenia towaru, zorganizowałem weekendową akcję degustacyjną z hostessą i zaproponowałem właścicielowi bonus wolumenowy za osiągnięcie określonego progu sprzedaży. Pierwsza partia wyprzedała się w czterdzieści osiem godzin, a sklep od tego momentu jako pierwszy w regionie zamawia nasze nowości.
Szukam dalszego rozwoju w strukturach dystrybucji FMCG. Oczekuję 9000 PLN brutto, zwrotu kosztów eksploatacji pojazdu i premii od realizacji planów. Baza wypadowa w Lublinie.