Opis
Sprzedaż oprogramowania SaaS to nie jest bezmyślne dzwonienie na zimno. Moje podejście opiera się na głębokim researchu konta, analizie rynku i docieraniu do decydentów z twardymi danymi o zwrocie z inwestycji. Od ponad trzech lat sprzedaję chmurowe systemy do zarządzania magazynem i CRM, łącząc dyscyplinę pracy zdalnej z precyzją wojskowego planowania lejka sprzedażowego. Zarządzam swoimi działaniami za pomocą Zoom, Slacka i systemów CRM, nieustannie doskonaląc proces kwalifikacji leadów.
Jako Account Executive prowadzę pełny cykl sprzedaży. Przeprowadzam spersonalizowane prezentacje online, buduję indywidualne modele ROI i zamykam deali o wartości od kilku do kilkudziesięciu tysięcy złotych rocznie. Moim rekordem było podpisanie kompleksowej umowy na automatyzację procesów z siecią stacji benzynowych zaledwie trzy tygodnie po pierwszym kontakcie. Wcześniej, jako Sales Development Representative, wykonałem ponad półtora tysiąca jakościowych rozmów discovery, generując ponad sto dwadzieścia kwalifikowanych szans dla zespołu handlowego. Opanowałem sztukę przekazania wartości w piętnaście sekund.
W codziennej pracy stosuję metodologie SPIN Selling oraz MEDDIC do kwalifikacji złożonych projektów B2B. Jestem zaawansowanym użytkownikiem HubSpota, Pipedrive i AmoCRM, a także potrafię tworzyć zaawansowane analizy w Google Sheets i Amplitude. Do pitchów wykorzystuję Loom i webinary na Zoomie. Szukam roli Account Executive w firmie technologicznej. Preferuję pracę w pełni zdalną z bazą w Gdańsku. Oczekuję 12000 PLN brutto i nieograniczonego systemu prowizyjnego.