Description
Motoryzacja to moja pasja, a praca w terenie to moje naturalne środowisko. Od trzech lat zajmuję się sprzedażą techniczną w segmencie aftermarket, dostarczając do warsztatów i sklepów nie tylko części, ale przede wszystkim wiedzę. Specjalizuję się w doborze chemii samochodowej, olejów silnikowych i filtrów. Nie jestem typowym handlowcem, który tylko zrzuca towar z vana. Doradzam mechanikom, tłumaczę różnice w lepkości, pomagam w cross-referencingu zamienników w katalogach TecDoc i Exist, i dobieram produkty do konkretnych typów silników. Posiadam własny samochód z instalacją LPG, co pozwala mi na tanie i sprawne pokonywanie trasy liczącej dziewięćdziesiąt punktów sprzedaży dziennie.
Moja trasa to mix małych warsztatów, dużych stacji obsługi i sklepów detalicznych. W ciągu sześciu miesięcy powiększyłem swoje terytorium o dwadzieścia nowych punktów i zwiększyłem wolumen sprzedaży o dwadzieścia pięć procent. Kluczem było strategiczne doradztwo i cross-selling. Pewnego razu właściciel warsztatu narzekał, że nasze oleje silnikowe po prostu się nie sprzedają. Po audycie półki okazało się, że produkt stał na najniższej półce, tuż obok najtańszych marek budżetowych. Wynegocjowałem z nim przesunięcie na tzw. złotą półkę i uruchomiłem akcję promocyjną z woblerem: kup olej, otrzymaj filtr gratis. W dwa tygodnie sprzedaż tego konkretnego SKU wzrosła o trzydzieści pięć procent. Biegle zarządzam należnościami i inkasuję płatności w terenie. Szukam dalszego rozwoju w branży automotive. Oczekuję 8500 PLN brutto, zwrotu kosztów paliwa i bazy w Krakowie.