Opis
Sprzedaż chemii gospodarczej to walka o każdy centymetr półki i dbałość o to, by produkt był nie tylko dostępny, ale i odpowiednio wyeksponowany. Od trzech lat pracuję jako terenowy Przedstawiciel Handlowy, specjalizując się w segmencie artykułów do sprzątania i pielęgnacji domu. Rozumiem, że w tej kategorii kluczowe jest zarządzanie szczytami sezonowymi, takimi jak wiosenne porządki czy jesienne preparaty do konserwacji, oraz bezbłędna rotacja towaru. Posiadam własny samochód, co gwarantuje mi sprawną obsługę siedemdziesięciu punktów sprzedaży na moim terytorium.
Moja trasa obejmuje sklepy convenience, drogerie i średnie supermarkety. W ciągu sześciu miesięcy powiększyłem bazę o dwadzieścia nowych punktów i zwiększyłem wolumen o trzydzieści procent. Kluczem było egzekwowanie planogramów i wdrażanie materiałów POS. Pamiętam sytuację w podmiejskim markecie, gdzie kierownik działu narzekał, że nasz żel do prania po prostu leży i się kurzy. Po audycie alejki zobaczyłem, że produkt jest zepchnięty na najniższą półkę, obok najtańszych marek własnych, podczas gdy konkurencja okupowała poziom oczu. Wynegocjowałem natychmiastowy reset półek, wstawiłem nasz żel na złotą półkę i uruchomiłem promocję z woblerem: drugi produkt za pół ceny. W dwa tygodnie sprzedaż tego SKU skoczyła o czterdzieści procent. Biegle zarządzam należnościami i inkasuję gotówkę. Szukam dalszego rozwoju w dystrybucji FMCG. Oczekuję 7800 PLN brutto i zwrotu kosztów auta w Lublinie.