Description
Sprzedaż elektronarzędzi to nie tylko wystawianie faktur na wiertarki. To projektowanie kompleksowych rozwiązań dla firm budowlanych, zrozumienie ekosystemów akumulatorowych i budowanie sieci dealerskich, które realnie wspierają wykonawców w terenie. Od sześciu lat pracuję w branży B2B, łącząc wiedzę techniczną z twardymi negocjacjami handlowymi. Zarządzam zespołami, które uczę sprzedawać wartość i niezawodność, a nie tylko najniższą cenę jednostkową.
Jako Dyrektor Sprzedaży w europejskim dystrybutorze narzędzi zarządzałem pięcioosobowym zespołem, reprezentującym marki takie jak Bosch, Makita, DeWalt i Hilti. Rozbudowałem sieć partnerską z dwudziestu do sześćdziesięciu podmiotów w całym kraju. Moje kluczowe konta to duże firmy budowlane, serwisy narzędziowe i zakłady przemysłowe. Największym sukcesem była współpraca z firmą budowlaną planującą dużą inwestycję mieszkaniową. Inwestor chciał kupić dla swoich ekip standardowe narzędzia sieciowe. Przeprowadziłem analizę i zaproponowałem ujednolicony ekosystem bezprzewodowy oparty na jednej platformie akumulatorowej. Choć początkowy nakład inwestycyjny był o piętnaście procent wyższy, koszty operacyjne i logistyka ładowania na placu budowy spadły o dwadzieścia pięć procent. Klient przyjął rozwiązanie i został naszym kluczowym partnerem. Biegle czytam specyfikacje techniczne i przygotowuję kosztorysy. Szukam roli Dyrektora Sprzedaży w branży narzędziowej. Oczekuję 19000 PLN brutto i prowizji od działu w Katowicach.