Описание
Хмельницька компанія — дистриб'ютор оригінальних автозапчастин та аналогів для легкових і вантажних авто — шукає керівника відділу продажів. Компанія на ринку понад 10 років, має власний склад площею близько 800 м², налагоджені зв'язки з постачальниками з Польщі, Туреччини та Китаю.
Позиція відкрита у зв'язку з виходом попереднього керівника на інший проект. Від нового керівника очікується не лише управління командою, а й безпосередня участь у переговорах із ключовими клієнтами.
Функціонал на посаді:
— управління командою з 5 менеджерів: розподіл клієнтів між опт та роздріб, постановка щоденних завдань, контроль виконання планів продажів;
— самостійне ведення переговорів із VIP-клієнтами (СТО, таксопарки, дилери вживаних авто): узгодження цін, умов відстрочки, договорів поставки;
— взаємодія з постачальниками: формування замовлень на поповнення, контроль строків поставки, рекламації при пошкодженнях або пересортуванні;
— контроль залишків на складі: робота в 1С:Торгівля, аналіз оборотності по позиціях, формування списку товарів під уцінку або повернення;
— аналіз продажів: щотижневі звіти по клієнтах, категоріях запчастин, маржинальності угод;
— участь у ціноутворенні: порівняння з конкурентами, встановлення мінімальних роздрібних цін, контроль дотримання цінової дисципліни.
Очікуємо від кандидата:
— досвід керівництва відділом продажів від 2 років (бажано автозапчастини, але розглядаємо і з суміжних сфер);
— знання ринку автозапчастин: вміння ідентифікувати артикул, розуміння різниці між OEM, OE, aftermarket;
— досвід роботи в 1С або аналогічних системах обліку;
— навички проведення ділових переговорів та складання комерційних пропозицій.
Пропонуємо:
— заробітна плата від 18 000 грн фікс + % від загального обороту відділу (реальний дохід 25 000–35 000 грн);
— офіс і склад в Хмельницькому, зручна парковка;
— офіційне оформлення, корпоративний мобільний.