Description
Логістична компанія, що займається вантажними автоперевезеннями по Україні та в країни ЄС, шукає керівника відділу продажів. Компанія працює з 2015 року, має власний автопарк (18 одиниць техніки), офіс та склад в Івано-Франківську. Основні клієнти — виробничі підприємства, будівельні компанії, дистриб'ютори.
Позиція відкрита після реструктуризації відділу: попередній керівник перейшов на операційний напрям. Нам потрібна людина, яка вміє і управляти командою, і сама закривати великі угоди.
Зона відповідальності:
— управління командою з 4 менеджерів з продажів: постановка планів, проведення вранішніх оперативок, розбір складних кейсів, навчання по продукту;
— самостійне розширення клієнтської бази: холодні переговори з виробниками та дистриб'юторами, виїзди на об'єкти клієнтів у радіусі 150 км від міста;
— укладання договорів транспортного експедирування: погодження маршрутів, тарифів, умов відповідальності за вантаж;
— аналіз ефективності відділу: конверсія дзвінків у зустрічі, зустрічей у договори, маржинальність маршрутів по менеджерах;
— взаємодія з відділом логістики: узгодження доступності авто під нові замовлення, контроль завантаженості рейсів;
— звіт комерційному директору щотижня: виконання плану, воронка, проблемні клієнти.
Що важливо у кандидаті:
— досвід керівництва відділом продажів від 2 років (бажано транспорт або логістика, але розглядаємо B2B-продажі в цілому);
— розуміння специфіки вантажних перевезень: типи транспорту, документи (CMR, ТТН), відповідальність перевізника;
— вміння вести переговори на рівні директора або комерційного директора клієнта;
— орієнтація на результат, а не на процес.
Пропонуємо:
— зарплата від 23 000 грн (фікс) + % від виконання плану відділу (реальний дохід 32 000–42 000 грн);
— офіс в Івано-Франківську, корпоративне авто для виїздів;
— офіційне оформлення, мобільний зв'язок.