Description
Львівська IT-компанія, що розробляє SaaS-рішення для управління виробничими процесами на малих та середніх підприємствах, шукає керівника відділу продажів. Продукт вже має понад 200 активних клієнтів в Україні, Польщі та Румунії, зараз активно масштабується — відповідно зростає потреба в структурованому відділі продажів.
Чим займатиметься Head of Sales:
а) формування та розвиток команди з 5–7 sales-менеджерів: найм, онбординг, встановлення KPI, індивідуальні плани розвитку;
б) розробка та вдосконалення скриптів продажів і демо-сесій продукту: разом з командою тестувати різні підходи, фіксувати конверсійні;
в) контроль воронки в CRM (HubSpot): від першого контакту до підписаного договору, аналіз причин відмов по етапах;
г) самостійне закриття угод з корпоративними клієнтами — участь у демо та переговорах, де ставки вищі;
ґ) взаємодія з маркетингом: забезпечення якості вхідних лідів, зворотній зв'язок по каналах і аудиторіях;
д) щотижнева звітність перед СЕО: план/факт продажів, конверсія, середній чек, прогноз на наступний місяць.
Чого очікуємо від кандидата:
а) досвід керівництва відділом продажів у B2B IT-компанії від 2 років;
б) розуміння специфіки SaaS-продажів: цикл угоди, методологія SPIN або Challenger, робота з запереченнями;
в) впевнена робота в CRM-системах (HubSpot, Pipedrive або аналоги);
г) англійська мова на рівні B1+ — для роботи з клієнтами з Польщі та Румунії.
Пропонуємо:
а) зарплата від 19 000 грн (фікс) + % від виконання плану відділу (загальний дохід 35 000–55 000 грн залежно від результату);
б) повністю дистанційна робота, команда в Slack/Notion;
в) гнучкий графік з прив'язкою до результату, а не до годин;
г) офіційне оформлення, оплачувана відпустка 24 дні.