Description
Хмельницька меблева студія, що спеціалізується на кухнях, шафах-купе та корпусних меблях на замовлення, шукає керівника відділу продажів. Є шоурум площею 250 м², команда дизайнерів-консультантів та власне виробництво. Клієнтів вистачає — питання в тому, щоб правильно з ними працювати.
Що робить керівник відділу:
- управління командою з 5–8 дизайнерів-консультантів: постановка планів, проведення щотижневих зборів, розбір програшних угод;
- розробка та впровадження системи мотивації: ставка + % від замовлень, бонуси за середній чек та кількість виконаних проєктів;
- особистий аналіз вирви: скільки звернень перейшли в заміри, скільки замірів — в дизайн-проект, скільки проєктів — в договір;
- визначення точок втрат конверсії: де клієнт «зливається» і чому — ціна, строки, дизайн, некомпетентність менеджера;
- навчання консультантів: техніки презентації матеріалів та фурнітури (Blum, Hettich, Legrabox), робота з запереченнями по ціні;
- взаємодія з відділом виробництва: реальні строки виготовлення, контроль дотримання термінів по ключових замовленнях;
- особисте закриття складних угод на великий чек (кухні від 100 000 грн, меблювання квартири під ключ).
Очікуємо від кандидата:
- досвід керівництва відділом продажів у меблевій сфері або суміжній (будматеріали, інтер'єр, натяжні стелі) від 2 років;
- розуміння специфіки продажу меблів на замовлення: довгий цикл угоди, роль довіри та дизайн-проекту;
- вміння читати базові дизайн-проекти у 3D-програмах (PRO100, базis-мебельщик) хоча б на рівні розуміння;
- системне мислення: вміння бачити не окремі угоди, а цілу воронку.
Пропонуємо:
- зарплата 28 000 грн (фікс) + % від обороту відділу;
- робота у власному шоурумі в Хмельницькому, зручна локація;
- офіційне оформлення, корпоративний мобільний.