Опис
Хмельницька транспортно-логістична компанія з власним автопарком шукає керівника відділу продажу. Займаємось вантажними перевезеннями по Україні та міжнародними рейсами до Польщі, Чехії, Словаччини, Угорщини та Румунії. Основні вантажі — промислові товари, будматеріали, харчова група (рефрижератори). Поточна команда — 3 менеджери; потрібна людина, яка і управляє, і сама закриває великі угоди.
Зона відповідальності:
a) постановка тижневих і місячних планів для менеджерів: кількість нових клієнтів, виручка, кількість рейсів під керівництвом;
b) особисте ведення переговорів з відправниками і вантажоодержувачами по великих контрактах — виробничі підприємства, агрохолдинги, торгові мережі;
c) аналіз ринку фрахтів: моніторинг ставок по напрямках, сезонна динаміка (зернова кампанія, передноворічний пік), коригування цінової політики;
d) контроль виконання KPI відділу: кількість оброблених заявок, конверсія в угоди, середній дохід з рейсу, частка повторних клієнтів;
e) взаємодія з диспетчерами і логістами: узгодження наявності транспорту під нові замовлення, контроль навантаженості автопарку;
f) ведення звітності для комерційного директора: щотижневий дашборд + підсумковий місячний звіт.
Очікуємо від кандидата:
a) досвід керівництва відділом продажів у логістичній або транспортній компанії від 2 років;
b) розуміння специфіки міжнародних перевезень: CMR, TIR, митне оформлення, ЕКМТ-дозволи;
c) вміння аналізувати ринок фрахтів і коригувати ставки під поточні умови;
d) орієнтація на цифру — плани, відсотки виконання, динаміка по клієнтах.
Пропонуємо:
a) зарплата від 31 000 грн (фікс) + % від обороту відділу (реальний дохід 42 000–55 000 грн);
b) дистанційна робота з регулярними виїздами до офісу та клієнтів;
c) корпоративний мобільний, ноутбук, доступ до TMS-системи;
d) офіційне оформлення, оплачувана відпустка.