Опис
Великий дніпровський дистриб'ютор продуктів харчування, який має ексклюзивні контракти з чотирма потужними вітчизняними виробниками (молочна продукція, снеки, кондитерські вироби), запрошує до команди амбітного керівника відділу продажів. Вакансія відкрита через масштабну реструктуризацію комерційного блоку: ми переходимо на нову модель дистрибуції, що передбачає глибоку аналітику, роботу через торгових агентів та прямі контракти з регіональними мережами.
Ви будете керувати командою з 8 торгових представників та 2 супервайзерів, які закріплені за Дніпром, Кривим Рогом та Запоріжжям. Ваша головна місія — декомпозиція місячного плану продажів до рівня кожного ТП та щоденний контроль його виконання. Але це не просто робота в Excel: ви маєте регулярно їздити в «поле», проводити joint visits, навчати команду на прикладі своїх переговорів та особисто закривати складні угоди з великими оптовиками та регіональними мережами супермаркетів.
Зона вашої відповідальності охоплює:
1) Аналіз матриці SKU по каналах (ринки, супермаркети, HoReCa) та ротацію фокусних позицій залежно від сезонності.
2) Контроль дебіторської заборгованості: погодження лімітів для нових партнерів, робота з простроченнями.
3) Розрахунок та узгодження ретро-бонусів для мереж, участь у тендерах на постачання.
4) Щомісячна звітність перед комерційним директором: виконання плану, динаміка нових клієнтів, частка полиці (Share of Shelf).
Ми шукаємо людину, якій не нудно аналізувати цифри, але яка розуміє, що реальний результат робиться в торгових залах та на складах. Ви маєте вміти тримати командний темп без токсичного тиску, бути чітким і спокійним під час місячних пікових навантажень (закриття періодів). Досвід керівника відділу продажів у FMCG від 2 років, розуміння специфіки роботи з мережами та впевнене володіння Excel (зведені таблиці, Power Pivot) — обов'язкові.
Заробітна плата: 27 000 грн (фіксована частина) + KPI-бонус від виконання командного плану. Робота в офісі в Дніпрі з частковими виїздами в регіон. Надаємо корпоративний автомобіль, офіційне працевлаштування та повний соцпакет.