Описание
Вінницька дистриб'юторська компанія, яка є ексклюзивним представником кількох європейських брендів побутової хімії та засобів для догляду за одягом, запрошує керівника відділу продажів. Ринок побутової хімії дуже конкурентний, тому нам потрібен стратег і одночасно польовий гравець, який зможе вибудувати ефективну систему дистрибуції та захистити наші позиції на полицях.
Ви будете керувати командою з 8 супервайзерів та торгових представників, які закривають всю Вінницьку область та сусідні регіони. Ваша головна задача — забезпечити виконання місячних планів відвантажень та контролювати, щоб товар не просто їхав на склади клієнтів, а реально продавався кінцевому споживачу. Це означає, що ви маєте глибоко аналізувати залишки, планувати промо-акції та боротися за найкращі місця на полицях супермаркетів.
Ваші основні обов'язки:
а) Планування продажів: декомпозиція річних та місячних планів по клієнтах, каналах та SKU.
а) Управління командою: найм, навчання, розробка KPI, проведення польових тренувань (joint visits).
а) Контроль дебіторської заборгованості: погодження лімітів, робота з простроченнями, мінімізація ризиків.
а) Узгодження промо-акцій та каталожних розміщень з ключовими мережами, контроль бюджетів на маркетинг.
а) Аналіз ринку: моніторинг цін конкурентів, запуск нових брендів, виведення сезонних продуктів.
Ми шукаємо лідера з досвідом управління командою в FMCG від 3 років. Ви маєте вміти працювати з великими масивами даних в Excel, розуміти механіку ретро-бонусів та вміти вести жорсткі переговори з категорійними менеджерами мереж. Якщо ви вмієте запалити команду на результат і при цьому тримати руку на пульсі кожної точки — вам до нас.
Заробітна плата: 15 000 грн (фікс) + щомісячні бонуси за виконання плану командою. Корпоративне авто, мобільний зв'язок, офіційне працевлаштування та навчання за рахунок компанії.