Опис
Шукаю позицію, де зможу застосувати свій 12-річний досвід у побудові комерційних структур та масштабванні B2B і FMCG напрямків. За освітою я економіст-міжнародник (КНТЕУ, 2010 р.), додатково пройшов сертифікацію з стратегічного менеджменту та Agile-продажів. Мій підхід базується на глибокій аналітиці ринку, жорсткому контролі воронки та людському ставленні до команди.
Останні чотири роки (з 09.2021 по теперішній час) працював на посаді Комерційного директора в ТОВ «Агро-Трейд Експорт». На старті прийняв департамент із 8 менеджерів та хаотичною CRM-базою. За пів року впровадив білінг на базі Bitrix24, розробив 15 нових скриптів для холодного обдзвону та виїзних зустрічей. Ключовим досягненням став вихід на ринки Польщі та Румунії: особисто провів переговори з трьома великими дистриб'юторами, що дало компанії додаткові 30% до річного виторгу. Керував командою до 18 осіб, щотижня проводив розбори дзвінків та навчання з технік SPIN. Була ситуація, коли через страйк перевізників ми ризикували втратити контракт на 2 млн грн, але я за добу організував альтернативну логістику та особисто поїхав на склад клієнта для приймання партії, що зберегло нашу репутацію.
До цього, з 2016 по 2021 рік, очолював відділ оптових продажів у мережі дистриб'юторських складів (FMCG, побутова хімія). Зона відповідальності охоплювала західний та центральний регіони. Розробив з нуля систему мотивації для торгових представників, яка прив'язувала бонуси не лише до об'єму відвантажень, а й до дебіторської заборгованості та присутності товару на полиці. Це дозволило скоротити прострочення оплат на 40% за перший рік. Активно працював з 1С:Підприємство, таблицями Excel (зведені, Power Pivot) та системами GPS-моніторингу маршрутів торгових агентів.
Мій професійний багаж включає глибоке розуміння P&L, бюджетування, управління дебіторською заборгованістю та побудову дилерських мереж. Вільно володію англійською (Upper-Intermediate), що неодноразово рятувало під час міжнародних виставок та контрактних переговорів.
Щодо мого характеру та відношення до праці: я не панікую, коли ринок штормить, а швидко перелаштовую тактику. Дуже прискіпливий до цифр у звітах, але гнучкий у спілкуванні з ключовими клієнтами. Вмію тримати темп у сезонні піки та зберігати холодну голову при вирішенні форс-мажорів з логістикою.