Description
Мій професійний шлях у FMCG-дистрибуції розпочався ще у 2019 році, коли я, маючи за плечима семирічний безаварійний стаж водіння, вирішив пов'язати життя з польовими продажами. За п'ять років я пройшов шлях від мерчандайзера до повноцінного торгового представника, який не просто збирає замовлення, а реально впливає на частку полиці та об'єм відвантажень у своєму регіоні. Маю власний автомобіль на дизельному двигуні (Ford Transit Custom), який щодня долає від 150 до 250 км маршрутними точками, тож питання логістики та пального для мене повністю закрите і зрозуміле.
Останні два роки працюю у дистриб'юторській компанії, яка представляє бренди молочної продукції та снеків. Мій територіальний覆盖 охоплює Львів та передмістя — це близько 85 активних точок: від невеликих магазинів «біля дому» до середніх супермаркетів. Мій робочий день починається з побудови маршруту в SFA-системі (Sales Force Automation). Я не просто заїжджаю в точки «по графіку», а аналізую залишки, перевіряю терміни придатності на полиці та формую індивідуальну пропозицію для кожної точки, щоб максимізувати чек.
Що вмію робити та з чим працював:
* Робота з SFA-додатками (Loyalty, SFA.UA), мобільний збір замовлень, фотофіксація викладки
* Мерчандайзинг: робота з планограмами, контроль частки полиці (Share of Shelf), оформлення POS-матеріалів
* Переговори з власниками точок та завскладами: відстоювання місця на полиці, узгодження промо-акцій
* Контроль дебіторської заборгованості: робота з відстрочками, інкасація готівки на точках
* Водіння в інтенсивному міському та заміському режимі, дрібний ремонт авто власними силами
Була ситуація, коли одна з ключових точок (супермаркет на околиці) відмовилася брати нашу новинку — йогурти в новій упаковці. Я не став просто фіксувати відмову, а запропонував власнику безкоштовну дегустацію у вихідний день та надав додатковий бонус за перші 50 одиниць. Ми домовилися, я особисто приїхав у суботу, розклав товар на торці біля каси. За два дні розпродали всю партію, і тепер цей супермаркет стабільно бере новинки першим.
Про себе. Я дуже дисциплінований у тайм-менеджменті — запізнення на точку для мене нонсенс. Вмію знайти підхід до найскладнішого завсклада, просто поспілкувавшись з ним про риболовлю чи футбол. Не люблю сидіти в офісі — мій кабінет це салон мого авто, де я завжди тримаю порядок, вологі серветки, павербанк та актуальні каталоги продукції.