Opis
Побутова хімія має свою специфіку: це і терміни придатності, і особливості викладки, і робота з запахами та упаковкою, яка не повинна пошкоджуватися при транспортуванні. Я працюю в цій сфері вже три роки і добре розумію, як важливо не просто привезти товар у магазин, а зробити так, щоб він стояв на полиці на рівні очей покупця і швидко продавався.
Мій досвід охоплює роботу як з невеликими роздрібними точками (кіоски, магазини «біля дому»), так і з середніми супермаркетами. Я знаю, як домовитися з власником невеликого магазину про розміщення нашого товару на касовій зоні, і як працювати з категорійними менеджерами мереж, щоб потрапити в їхні планограми. Мій автомобіль завжди завантажений згідно з маршрутом, а в багажнику є все необхідне для дрібного ремонту вітрин та заміни цінників.
Хронологія трудової діяльності та професійний багаж:
а. 2021–2022 — мерчандайзер, дистриб'ютор побутової хімії. Мої задачі: об'їзд 30+ точок на день, викладка товару згідно з планограмою, контроль цінників, перевірка термінів придатності. Навчився працювати з принципом FIFO (перший зайшов — перший вийшов) та ротації товару.
б. З 2022 року — торговий представник. Додалися функції активного продажу: збір замовлень, презентація нових SKU (порошки, гелі для прання, засоби для миття посуду, поверхонь), узгодження промо-акцій, контроль дебіторської заборгованості.
Що вмію робити та з чим працюю:
а. Робота з SFA-додатками та мобільними програмами для збору замовлень
а. Мерчандайзинг: робота з планограмами, оформлення POS-матеріалів (воблери, шелфтокери, постери)
а. Переговори з власниками точок: відстоювання місця на полиці, узгодження викладки «золотої полиці»
а. Контроль залишків: інвентаризація на точках, формування замовлень під сезонний попит
а. Водіння в міському режимі, завантаження/розвантаження товару (коробки по 10-15 кг)
Живий кейс. Одна з точок (невеликий супермаркет) постійно скаржилася, що наші гелі для прання «не йдуть». Я приїхав, подивився на полицю і побачив, що наш товар стоїть на нижній полиці, поруч з дешевими засобами, а на рівні очей стоять конкуренти. Я домовився з завскладом, що ми зробимо перестановку, розмістимо наш гель на «золотій полиці», додамо яскравий воблер з акцією «другий флакон за пів ціни». Через два тижні продажі цього SKU на точці зросли на 40%.
Підхід до роботи та особисті риси. Я дуже охайний — моя каса та вітрини завжди в ідеальному стані, а пил з полиць витираю перед кожною викладкою. Вмію знайти підхід до найскладнішого завсклада, просто поспілкувавшись з ним про риболовлю чи футбол. Не люблю сидіти в офісі — мій кабінет це салон мого авто, де я завжди тримаю порядок, вологі серветки та актуальні каталоги продукції.