Опис
Робота з бакалійною групою має свою непросту специфіку: високі обсяги поставок, копійчана маржа на одиниці товару, жорстка боротьба за кожний сантиметр полиці та постійний контроль термінів придатності. Я в дистрибуції вже три роки і добре розумію, що успіх тут залежить не від кількості подарунків для завсклада, а від чіткої математики, швидкості реакції та вміння домовитися про «тепле місце» на вітрині. Мій автомобіль — LADA Largus на газобалонному обладнанні, що дозволяє мені тримати собівартість кілометра пробігу мінімальною, а маршрут на 12-15 точок на день виходить рентабельним навіть у міжсезоння.
Моя територія — Черкаси та найближчі райони області. Це мікс із дрібних магазинів «біля дому», приватних міні-маркетів та кількох середніх супермаркетів. Кожен день починається з завантаження машини на складі о сьомій ранку та побудови маршруту через мобільний додаток. Я не просто приймаю замовлення «як завжди», а аналізую залишки по кожній точці, дивлюся на погоду (у спеку різко зростають продажі квасу та напоїв, у дощ — борошна та олії) і формую індивідуальну пропозицію, щоб власник магазину заробив, а ми зробили план відвантаження.
Де працював раніше та які задачі вирішував:
* 2021–2022 — мерчандайзер у локального дистриб'ютора. Об'їжджав по 40 точок щодня, викладав товар згідно з планограмою, стежив за ціноутворенням та ротацією. Саме тут я засвоїв залізне правило FIFO: перший зайшов на склад, перший вийшов на полицю.
* 2022–2023 — торговий представник тієї ж компанії. Додався активний збір замовлень, презентація новинок (нові види круп, паст, консервів), узгодження промо-акцій та контроль оплат за відвантажений товар.
* З 2023 року — старший торговий представник у іншій дистриб'юторській структурі. Розширив базу на 25 нових точок, збільшив обсяг відвантажень на 30% за пів року за рахунок впровадження комплексних акцій «купи основне — отримай знижку на супутнє».
Що вмію робити та з чим працюю:
а) SFA-системи: мобільний збір замовлень, фотофіксація викладки, контроль залишків.
б) Мерчандайзинг: робота з планограмами, оформлення POS-матеріалів (воблери, шелфтокери, постери).
в) Переговори: відстоювання місця на «золотій полиці», узгодження промо-акцій.
г) Контроль дебіторки: робота з відстрочками, інкасація готівки на точках.
Була ситуація, коли один супермаркет на околиці постійно скаржився, що наші макарони «не йдуть». Я приїхав, подивився на полицю і побачив, що наш товар стоїть на нижній полиці, поруч із найдешевшими аналогами, а на рівні очей стоять конкуренти. Я домовився з власником, що ми зробимо перестановку, розмістимо наші макарони на «золотій полиці» та додамо яскравий воблер з акцією «друга пачка за пів ціни». Через два тижні продажі цього SKU зросли на 40%, а власник тепер сам дзвонить і питає, які новинки ми привезли.
Я дуже дисциплінований у тайм-менеджменті — запізнення на точку для мене нонсенс. Вмію знайти підхід до найскладнішого завсклада, просто поспілкувавшись з ним про риболовлю чи футбол. Не люблю сидіти в офісі — мій кабінет це салон мого авто, де я завжди тримаю порядок, вологі серветки, павербанк та актуальні каталоги продукції.