Opis
Медіа-ринок давно перестав бути просто продажем місця під банер чи публікацію. Сьогодні це мистецтво знайти ідеальне поєднання аудиторії, формату та бюджету клієнта, щоб кожна вкладена гривня працювала на впізнаваність бренду. Я в медіа-продажах вже п'ять років і за цей час пройшов шлях від менеджера, який продавав місця в друкованих журналах, до керівника відділу, який формує комплексні стратегії розміщення для великих брендів на радіо, в digital та друці одночасно.
Мій останній досвід — управління відділом з шести менеджерів у медіа-холдингу, який об'єднує три спеціалізовані журнали, дві регіональні радіостанції та digital-платформу. Ми працювали з такими брендами, як «Київстар», «Нова Пошта», «Rozetka», «Епіцентр». Моя зона відповідальності охоплювала все: від найму та навчання менеджерів до особистого ведення ключових акаунтів, розробки інтеграційних проектів та контролю виконання плану продажів. Я звик працювати з цифрами: охоплення, частота, CPT, GRP — це моя друга мова.
Кар'єрний шлях та професійний багаж:
1) 2019–2020 — менеджер з продажу реклами у журналі про нерухомість. Тут я отримав базу: робота з рекламними агентствами, підготовка комерційних пропозицій, розрахунок вартості розміщення залежно від формату (полоса, модуль, нативна публікація). Закрив перші контракти на загальну суму 500 тисяч грн.
2) 2020–2022 — старший менеджер на радіостанції. Перейшов на роботу з аудіорекламою: підбір таймінгу, узгодження скриптів, контроль виходу ефіру. Вивів радіостанцію на ринок локальних брендів — підписав контракти з 15 новими клієнтами.
3) З 2022 року — керівник відділу продажу. Побудував відділ з нуля: найняв 6 менеджерів, розробив систему мотивації, впровадив CRM (Bitrix24), налагодив процеси передачі лідів від маркетингу. Розробив інтеграційний проект для великого бренду (комплексне розміщення: журнал + радіо + digital), який приніс компанії 2 млн грн виручки.
Що вмію робити та з чим працюю:
а) Робота з медіа-плануванням: розрахунок охоплення, частоти, CPT, GRP.
б) CRM: Bitrix24, AmoCRM — ведення воронки продажів, контроль дебіторської заборгованості.
в) Аналітика: Excel (зведені таблиці), Google Data Studio (дашборди по ефективності кампаній).
г) Документообіг: підготовка договорів, медіа-кітів, презентацій для клієнтів.
д) Переговори з рекламними агентствами та прямими клієнтами: захист бюджетів, узгодження знижок.
Була ситуація, коли один з моїх клієнтів (великий рітейлер) хотів розмістити рекламу тільки в журналі, бо «так звик». Я проаналізував його цільову аудиторію і запропонував комплексне рішення: нативна публікація в журналі + серія ефірів на радіо + таргетована реклама в digital. Клієнт спершу сумнівався, але погодився спробувати. Результат: охоплення зросло втричі, а конверсія в продажі — на 40%. Тепер цей клієнт постійний і завжди консультується зі мною перед запуском кампаній.
Я вмію чути клієнта між рядків — часто він формулює одну задачу, а реальна потреба зовсім інша. Не панікую, коли бюджет «ріжеться» в останній момент — спокійно аналізую варіанти і пропоную альтернативи. Дисциплінований у тайм-менеджменті: планую тиждень у календарі заздалегідь, завжди приходжу на зустрічі за 2–3 хвилини до старту.