Opis
Нерухомість — це не просто «показати квартиру», а ціла історія про інвестиції, спосіб життя та мрії людей. Я працюю в цій сфері вже три роки і за цей час навчився не просто продавати квадратні метри, а знаходити для кожного клієнта ідеальне рішення, яке відповідатиме його потребам, бюджету та життєвим планам. Я добре розуміюся на первинному ринку нерухомості, умовах розстрочки від забудовників та іпотечних програмах банків-партнерів.
Мій досвід охоплює роботу з житловими комплексами бізнес- та комфорт-класу. Я не просто показую квартири, а детально розпитую клієнтів про їхній спосіб життя, склад сім'ї, плани на майбутнє та формую індивідуальну пропозицію, яка враховує всі нюанси. Я добре розуміюся на технічних характеристиках ЖК: поверховість, орієнтація вікон, матеріали стін, інфраструктура, терміни здачі.
Кар'єрний шлях та професійний багаж:
1) 2021–2022 — менеджер з продажу, агентство нерухомості. Починав з роботи з вторинним ринком: покази квартир, підбір варіантів під запити клієнтів, супровід угод до нотаріального оформлення. Навчився працювати з «холодною» базою, проводити презентації та вирішувати конфліктні ситуації.
2) 2022–2023 — старший менеджер, агентство нерухомості. Перейшов на роботу з первинним ринком: ЖК бізнес-класу. Вів складні угоди, працював з інвесторами, які купували по 2-3 квартири. Освоїв роботу з ескроу-рахунками та іпотечними брокерами.
3) З 2023 року — менеджер з продажу, девелоперська компанія. Працюю безпосередньо від забудовника: продаж квартир у ЖК, який будується. Розробив систему індивідуальних знижок залежно від об'єму замовлення та швидкості оплати. Вів угоди на загальну суму понад 50 млн грн.
Що вмію робити та з чим працюю:
- Проведення показів квартир: підготовка об'єкта, презентація переваг, відповіді на технічні питання
- Консультація з умов розстрочки: розрахунок графіку платежів, порівняння з іпотечними програмами
- Робота з іпотечними брокерами: підбір банку, підготовка документів, супровід угоди
- Юридичний супровід: перевірка документів, підготовка договорів, присутність у нотаріуса
- CRM: Bitrix24, AmoCRM — ведення воронки продажів, контроль угод
- Аналітика: Excel (зведені таблиці), порівняльний аналіз ЖК
Була ситуація, коли один з моїх клієнтів хотів купити квартиру в ЖК економ-класу, бо «дешевше». Я розпитав його про плани на майбутнє, і виявилося, що він планує через 5 років продавати квартиру і купувати більшу. Я запропонував йому квартиру в ЖК бізнес-класу з розстрочкою — так, перший внесок був вищим, але ліквідність об'єкта на вторинному ринку значно вища. Клієнт погодився, і тепер дякує мені за пораду.
Підхід до роботи. Я дуже уважний до деталей — можу витратити годину на розрахунок графіку платежів, щоб клієнт отримав точну цифру без прихованих витрат. Не люблю обіцяти те, що забудовник не може виконати — якщо бачу, що терміни здачі можуть зсунутися, прямо скажу про це, навіть якщо це означає втратити угоду. Вмію знаходити спільну мову з найскладнішими клієнтами — просто поспілкувавшись з ними про футбол чи риболовлю.