Опис
Робота з будівельними матеріалами — це завжди логістика, відстрочки платежів та сезонні коливання попиту. За п'ять років я навчився не просто відвантажувати палети з цеглою, а бути повноцінним партнером для будівельних майданчиків, забезпечуючи їх безперебійне постачання навіть у пік сезону.
Мій професійний фокус — оптові продажі стінових матеріалів (керамічна та силікатна цегла, газобетонні блоки, керамічні поризовані блоки) та в'язких (цемент М400/М500, кладочні суміші). Я добре розуміюся на логістиці великогабаритних вантажів: як правильно організувати розвантаження маніпулятором на тісному майданчику, як проконтролювати цілісність пакування при транспортуванні.
Етапи мого кар'єрного шляху:
1. 2018–2020 — менеджер з роботи з ключовими клієнтами, регіональний дистриб'ютор. Вів базу з 30 будівельних компаній та великих приватних забудовників. Навчився працювати з тендерною документацією, готувати комерційні пропозиції під конкретний кошторис об'єкта.
2. 2020–2023 — старший менеджер, виробничо-комерційне підприємство (завод з виробництва газобетону). Тут я займався залученням нових оптовиків та гуртових баз. Уклав договори з п'ятьма великими мережами будівельних супермаркетів, що дало компанії приріст виручки на 25%.
3. З 2023 року — незалежний представник інтересів кількох заводів. Допомагаю оптимізувати логістику для великих ЖК, підбираючи альтернативні маршрути доставки та консолідуючи вантажі.
Що вмію робити та з чим працюю:
1. Робота з дебіторською заборгованістю: узгодження графіків погашення, робота з факторингом, контроль лімітів відвантаження.
2. Читання будівельних креслень для точного розрахунку потреби в матеріалах (розрахунок кубатури кладки, кількості піддонів).
3. CRM: Bitrix24, 1С:Підприємство (модуль оптових продажів та складського обліку).
4. Вирішення рекламаций: організація заміни бракованої партії цегли прямо на об'єкті, мінімізація простою будівельників.
Особистий підхід. Я звик, що моє слово важить стільки ж, скільки підпис у договорі. Якщо я кажу, що маніпулятор з цеглою буде на майданчику о 8:00 ранку, він там буде, навіть якщо доведеться самому сідати за кермо. Вмію знаходити спільну мову з виконробами та постачальниками, вирішуючи спірні питання по телефону, без зайвого паперового листування.