Description
Продавати SaaS — це означає продавати не просто «коробку» з кодом, а спосіб оптимізувати бізнес-процеси клієнта. Я в ІТ-продажах вже понад три роки, і мій стиль — це глибоке занурення в біль клієнта, демонстрація цінності продукту через цифри та факти, а не через красиві слайди. Оскільки я шукаю віддалений формат, мій робочий день — це ідеально організований тайм-менеджмент, бездоганний зв'язок та постійна комунікація через Zoom, Slack та CRM.
Мій основний досвід — продаж хмарних рішень для автоматизації складського обліку та CRM-систем для малого і середнього бізнесу. Я не вірю в «холодний обдзвін заради обдзвону», тому мій підхід базується на попередньому дослідженні компанії (LinkedIn, відгуки, новини) та точному попаданні в особу, яка приймає рішення (CEO, CFO або Head of Sales).
Хронологія моїх успіхів в IT-продажах:
- 2020–2021 — Sales Development Representative (SDR). Моя задача була «розігріти» базу. За рік я провів понад 1500 якісних дзвінків, згенерував 120+ кваліфікованих лідів (SQL) для Account Executive. Саме тут я зрозумів, як важливо перші 15 секунд розмови чітко формулювати ціннісну пропозицію.
- 2021–2023 — Account Executive. Повний цикл угод. Проводив онлайн-демо, готував індивідуальні розрахунки ROI для клієнта, вів переговори про ціну та умови впровадження. Закривав угоди з середнім чеком від 3000 до 10000 USD на рік. Мій особистий рекорд — підписання контракту з мережею АЗС на комплексну автоматизацію за 3 тижні після першого контакту.
- З 2023 року — фріланс-консультант з побудови відділів продажів для стартапів. Допомагаю наймати перших менеджерів, налаштовувати воронки в HubSpot та писати скрипти.
Професійний арсенал та інструменти:
- CRM: HubSpot (адміністрування, побудова дашбордів), Pipedrive, AmoCRM.
- Комунікація: Zoom (проведення вебнарів та демо), Loom (запис асинхронних відео-презентацій для клієнтів), Slack.
- Аналітика: Google Sheets (просунутий рівень, API-інтеграції), Amplitude (базовий аналіз поведінки користувачів у продукті).
- Методології: SPIN-продажі, MEDDIC (для кваліфікації складних B2B-лідів).
Якості, які роблять мене ефективним у віддаленому форматі. Я надзвичайно дисциплінований: мій календар розпланований з точністю до 15 хвилин, а час між дзвінками я витрачаю на заповнення CRM та аналіз метрик. Не люблю мікроменеджменту — мені достатньо поставити ціль по виручці (MRR/ARR), і я сам знайду шляхи її досягнення. Вмію працювати з запереченнями «дорого» чи «нам це не треба», перетворюючи їх на конструктивний діалог про економію ресурсів.