Description
Кондитерська група має свою специфіку: терміни придатності, крихкість упаковки, сезонність та постійна боротьба за «солодку полицю» на рівні очей. Я працюю в FMCG-дистрибуції вже три роки і добре розумію, що продаж цукерок, печива та шоколаду — це не просто відвантаження товару, а постійний моніторинг залишків, ротація та вміння домовитися з власником магазину про найкраще місце для вітрини. Маю власний автомобіль (Renault Kangoo), тож питання логістики для мене повністю закрите.
Моя територія — Івано-Франківськ та передмістя. Це близько 80 активних точок: від невеликих кіосків та магазинів «біля дому» до середніх супермаркетів. Мій робочий день починається з завантаження машини на складі та побудови маршруту в SFA-системі. Я не просто заїжджаю в точки «по графіку», а аналізую залишки, перевіряю терміни придатності та формую індивідуальну пропозицію, щоб мінімізувати повернення простроченого товару.
Попередні місця роботи та обов'язки:
- 2020–2021 — мерчандайзер, дистриб'ютор кондитерських виробів. Об'їзд 35+ точок на день, викладка товару згідно з планограмою, контроль цінників, перевірка термінів придатності. Навчився працювати з принципом FIFO.
- 2021–2022 — торговий представник. Додалися функції активного продажу: збір замовлень, презентація нових SKU, узгодження промо-акцій, контроль дебіторської заборгованості.
- З 2022 року — старший торговий представник. Перейшов на роботу з більшим асортиментом (додалися снеки, горіхи, сухофрукти). Розширив територію, додав 20 нових точок, збільшив об'єм відвантажень на 30% за пів року.
Що вмію робити та з чим працюю:
* SFA-додатки: мобільний збір замовлень, фотофіксація викладки, контроль термінів придатності.
* Мерчандайзинг: робота з планограмами, контроль частки полиці, оформлення POS-матеріалів.
* Переговори: відстоювання місця на «золотій полиці», узгодження промо-акцій.
* Контроль дебіторки: робота з відстрочками, інкасація готівки.
Була ситуація, коли один невеликий супермаркет постійно скаржився, що наші шоколадні батончики «не йдуть». Я приїхав, подивився на полицю і побачив, що наш товар стоїть на нижній полиці, поруч з дешевими аналогами. Я домовився з власником, що ми зробимо перестановку, розмістимо батончики на рівні очей, додамо яскравий воблер з акцією «купи два — третій у подарунок». Через два тижні продажі цього SKU на точці зросли на 45%.
Я дуже уважний до деталей — можу витратити 10 хвилин на перевірку кожної партії товару, щоб переконатися, що терміни в порядку. Не люблю обіцяти те, що не можу виконати — якщо бачу, що точка не може забезпечити правильні умови зберігання (наприклад, занадто жарко біля батарей), прямо скажу про це.