Description
Ринок автотоварів вимагає технічної грамотності: тут не можна просто «привезти масло», треба розуміти, чому для одного двигуна підходить 5W-30, а для іншого — тільки 5W-40, і вміти пояснити це майстру СТО. Я працюю в цій сфері вже три роки і добре розумію, що продаж автохімії та мастил — це не просто відвантаження товару, а технічна консультація та супровід до моменту продажу кінцевому покупцю. Маю власний автомобіль на газобалонному обладнанні (LADA Largus), що дозволяє мені значно економити на пальному та робити маршрут рентабельним.
Мій територіальний охоплення — Київ та передмістя. Це близько 90 активних точок: від невеликих магазинів автозапчастин до середніх СТО та автомагазинів. Мій робочий день починається з побудови маршруту в SFA-системі. Я не просто заїжджаю в точки «по графіку», а аналізую залишки, перевіряю актуальність асортименту та формую індивідуальну пропозицію для кожної точки, щоб максимізувати чек.
Хронологія трудової діяльності:
а) 2020–2021 — торговий представник, дистриб'ютор автохімії. Починав з роботи з невеликими магазинами: збір замовлень, викладка товару, консультація продавців по новинках. Навчився розумітися на асортименті: масла, фільтри, автокосметика, аксесуари.
б) 2021–2022 — старший торговий представник. Додалися функції роботи з СТО: підбір витратних матеріалів, узгодження знижок для постійних клієнтів, контроль дебіторської заборгованості.
в) З 2022 року — торговий представник, інша компанія (запчастини та автохімія). Перейшов на роботу з більшим асортиментом (додалися запчастини для іномарок). Розширив територію, додав 20 нових точок, збільшив об'єм відвантажень на 25% за пів року.
Що вмію робити та з чим працюю:
- SFA-додатки: мобільний збір замовлень, фотофіксація викладки, контроль залишків.
- Мерчандайзинг: робота з планограмами, контроль частки полиці, оформлення POS-матеріалів.
- Технічна консультація: підбір аналогів запчастин, рекомендації по маслах та фільтрах за каталогами (TecDoc, Exist).
- Контроль дебіторської заборгованості: робота з відстрочками, інкасація готівки.
Була ситуація, коли одна з ключових точок (автомагазин біля СТО) постійно скаржилася, що наші масла «не йдуть». Я приїхав, подивився на полицю і побачив, що наш товар стоїть на нижній полиці, поруч з дешевими аналогами. Я домовився з власником, що ми зробимо перестановку, розмістимо наші масла на «золотій полиці», додамо яскравий воблер з акцією «купи масло — фільтр у подарунок». Через два тижні продажі цього SKU на точці зросли на 35%.
Я дуже дисциплінований у тайм-менеджменті — запізнення на точку для мене нонсенс. Вмію знайти підхід до найскладнішого власника магазину, просто поспілкувавшись з ним про машини чи футбол. Не люблю сидіти в офісі — мій кабінет це салон мого авто.