Opis
Продаж реклами — це не просто «виставити рахунок за білборд», а мистецтво знайти ідеальне поєднання аудиторії, формату та бюджету клієнта. Я в медіа-продажах вже п'ять років і за цей час пройшов шлях від менеджера, який продавав місця в друкованих журналах, до керівника відділу, який формує комплексні стратегії розміщення для великих брендів на зовнішніх носіях, в digital та друці одночасно.
Мій останній досвід — управління відділом з п'яти менеджерів у медіа-холдингу, який об'єднує мережу білбордів, радіостанцію та digital-платформу. Ми працювали з такими брендами, як «Київстар», «Нова Пошта», «Rozetka». Моя зона відповідальності охоплювала все: від найму та навчання менеджерів до особистого ведення ключових акаунтів, розробки інтеграційних проектів та контролю виконання плану продажів.
Кар'єрний шлях та професійний багаж:
* 2018–2019 — менеджер з продажу реклами у зовнішньому агентстві. Тут я отримав базу: робота з рекламними агентствами, підготовка комерційних пропозицій, розрахунок вартості розміщення залежно від локації та формату.
* 2019–2021 — старший менеджер, радіостанція. Перейшов на роботу з аудіорекламою: підбір таймінгу, узгодження скриптів, контроль виходу ефіру.
* З 2021 року — керівник відділу продажу. Побудував відділ з нуля: найняв 5 менеджерів, розробив систему мотивації, впровадив CRM (Bitrix24). Розробив інтеграційний проект для великого бренду (комплексне розміщення: білборди + радіо + digital), який приніс компанії 3 млн грн виручки.
Що вмію робити та з чим працюю:
1. Робота з медіа-плануванням: розрахунок охоплення, частоти, CPT, GRP.
2. CRM: Bitrix24, AmoCRM — ведення воронки продажів, контроль дебіторської заборгованості.
3. Аналітика: Excel (зведені таблиці), Google Data Studio (дашборди по ефективності кампаній).
4. Переговори з рекламними агентствами та прямими клієнтами: захист бюджетів, узгодження знижок.
Була ситуація, коли один з моїх клієнтів (великий рітейлер) хотів розмістити рекламу тільки на білбордах, бо «так звик». Я проаналізував його цільову аудиторію і запропонував комплексне рішення: білборди на під'їздах до міста + серія ефірів на радіо + таргетована реклама в digital. Клієнт спершу сумнівався, але погодився спробувати. Результат: охоплення зросло втричі, а конверсія в продажі — на 40%.
Я вмію чути клієнта між рядків — часто він формулює одну задачу, а реальна потреба зовсім інша. Не панікую, коли бюджет «ріжеться» в останній момент — спокійно аналізую варіанти і пропоную альтернативи.