Description
Металопрокат — це завжди логістика, великі об'єми, сезонність та робота з будівельними майданчиками, де кожна тонна арматури має бути доставлена в строк, інакше простаює вся бригада. Я в цій сфері вже три роки і добре розумію, що продаж металопрокату — це не просто відвантаження товару, а повний супровід: від розрахунку специфікації під проект до контролю розвантаження маніпулятором на тісному майданчику.
Мій професійний фокус — оптові продажі сортового прокату (арматура А500С, А400С різних діаметрів), трубного прокату (профільні та круглі труби), фасонного прокату (швелери, куточки, двотаври, балки). Я добре розуміюся на логістиці великогабаритних вантажів: як правильно організувати доставку фурами та маніпуляторами, як проконтролювати цілісність пакування при транспортуванні, як розвантажити 20 тонн арматури на майданчику, де немає крана.
Етапи мого кар'єрного шляху:
1. 2020–2021 — менеджер з продажу, регіональний дистриб'ютор металопрокату. Вів базу з 20 будівельних компаній та металобаз. Навчився працювати з тендерною документацією, готувати комерційні пропозиції під конкретний кошторис об'єкта.
2. 2021–2022 — старший менеджер, металоторговельна компанія. Тут я займався залученням нових оптовиків та будівельних компаній. Уклав договори з трьома великими ЖК-забудовниками, що дало компанії приріст виручки на 20%.
3. З 2022 року — менеджер з роботи з ключовими клієнтами. Допомагаю оптимізувати логістику для великих об'єктів, підбираючи альтернативні маршрути доставки та консолідуючи вантажі.
Що вмію робити та з чим працюю:
а) Читання будівельних креслень для точного розрахунку потреби в металопрокаті (розрахунок тоннажу арматури, погонних метрів труб, кількості швелерів).
б) Робота з дебіторською заборгованістю: узгодження графіків погашення, робота з факторингом, контроль лімітів відвантаження.
в) CRM: Bitrix24, 1С:Підприємство (модуль оптових продажів та складського обліку).
г) Вирішення рекламаций: організація заміни бракованої партії металопрокату прямо на об'єкті, мінімізація простою будівельників.
Була ситуація, коли один з моїх клієнтів (будівельна компанія) мав проблему з постачанням арматури для фундаменту ЖК. Попередній постачальник підвів з термінами, і будівництво стояло вже три дні. Я знайшов альтернативний склад у сусідньому регіоні, організував доставку фурами за одну ніч, і вранці арматура вже була на майданчику. Клієнт тепер постійний і завжди звертається до мене першим.
Я звик, що моє слово важить стільки ж, скільки підпис у договорі. Якщо я кажу, що фура з арматурою буде на майданчику о 8:00 ранку, вона там буде, навіть якщо доведеться самому їхати на склад і контролювати завантаження. Вмію знаходити спільну мову з виконробами та постачальниками, вирішуючи спірні питання по телефону, без зайвого паперового листування.