Описание
Промислове обладнання — це не просто «продати насос чи компресор», а ціла інженерна історія, де помилка в підборі може коштувати підприємству зупинки виробництва та мільйонних збитків. Я в цій сфері вже п'ять років і добре розумію, що продаж промислового обладнання — це не відвантаження товару, а технічна консультація, підбір рішення під конкретний технологічний процес та супровід до моменту пуско-налагодження.
Мій професійний фокус — продаж насосного обладнання (відцентрові, шнекові, мембранні насоси), компресорного обладнання (поршневі, гвинтові, безмасляні компресори) та верстатного обладнання (токарні, фрезерні, шліфувальні верстати). Я добре розуміюся на технічних характеристиках: продуктивність, тиск, потужність, матеріали виконання, сумісність з різними середовищами. Вмію розрахувати необхідне обладнання під конкретне завдання клієнта, скласти специфікацію з урахуванням логістики та монтажу.
Етапи мого кар'єрного шляху:
а) 2018–2020 — інженер з технічних продажів, дистриб'ютор промислового обладнання. Починав з роботи з невеликими підприємствами: підбір насосів для водопостачання, компресорів для пневмосистем. Навчився читати технічні завдання та розуміти технологічні процеси.
б) 2020–2022 — старший менеджер, той самий дистриб'ютор. Перейшов на роботу з великими промисловими підприємствами: підбір комплектації обладнання під виробничі лінії, узгодження технічних рішень з головними інженерами, участь у тендерах.
в) З 2022 року — менеджер з роботи з ключовими клієнтами, інша компанія (верстатне обладнання). Допомагаю оптимізувати виробничі процеси для великих підприємств, підбираючи альтернативні рішення та консолідуючи замовлення.
Що вмію робити та з чим працюю:
- Технічний підбір обладнання: розрахунок продуктивності, тиску, потужності під конкретні задачі.
- Робота з проектною документацією: читання креслень, технологічних карт, узгодження технічних рішень з проектантами.
- CRM: Bitrix24, 1С:Підприємство — ведення воронки продажів, контроль дебіторської заборгованості.
- Аналітика: Excel (зведені таблиці), Power BI (дашборди по продажах).
- Документообіг: підготовка техніко-комерційних пропозицій, договорів, специфікацій.
Була ситуація, коли один з моїх клієнтів (харчове підприємство) мав проблему з насосом для перекачування в'язкого продукту (мед, варення). Стандартний відцентровий насос не справлявся, постійно забивався. Я виїхав на підприємство, подивився на технологічний процес і запропонував шнековий насос з спеціальним робочим колесом, яке не пошкоджує продукт. Проблема була вирішена, клієнт збільшив об'єм замовлень удвічі.
Я дуже прискіпливий до деталей — можу витратити годину на розрахунок підбору обладнання, щоб клієнт отримав точну цифру без прихованих витрат. Не люблю обіцяти те, що обладнання не може виконати — якщо бачу, що дешевий насос не підійде для агресивного середовища, прямо скажу про це, навіть якщо це означає втратити замовлення. Вмію знаходити спільну мову з головними інженерами та технологами — просто поспілкувавшись з ними про їхні виробничі задачі.