Опис
Сільгосптехніка — це не просто «продати трактор», а ціла інженерно-аграрна історія, де помилка в підборі може коштувати фермеру втраченого сезону та мільйонних збитків. Я в цій сфері вже чотири роки і добре розумію, що продаж сільгосптехніки — це не відвантаження товару, а технічна консультація, підбір рішення під конкретне господарство та супровід до моменту введення в експлуатацію.
Мій професійний фокус — оптові продажі тракторів (МТЗ, John Deere, Case IH), комбайнів (зернозбиральні, кормозбиральні) та навісного обладнання (плуги, сівалки, обприскувачі, культиватори). Я добре розуміюся на технічних характеристиках: потужність двигуна, тип трансмісії, продуктивність, сумісність навісного обладнання. Вмію розрахувати необхідну техніку під конкретне господарство, скласти специфікацію з урахуванням логістики та сервісного обслуговування.
Де працював раніше та які задачі вирішував:
1. 2019–2020 — менеджер з продажу, дистриб'ютор сільгосптехніки. Починав з роботи з невеликими фермерськими господарствами: підбір тракторів для обробки ґрунту, збиральних комбайнів. Навчився розуміти специфіку аграрного бізнесу та сезонність попиту.
2. 2020–2022 — старший менеджер, той самий дистриб'ютор. Перейшов на роботу з великими агрохолдингами: підбір комплектації техніки під великі земельні банки, узгодження індивідуальних умов лізингу, проведення демо-показів техніки в полях.
3. З 2022 року — менеджер з роботи з ключовими клієнтами, інша компанія (навісне обладнання). Допомагаю оптимізувати технологічні процеси для великих господарств, підбираючи альтернативні рішення та консолідуючи замовлення.
Що вмію робити та з чим працюю:
- Технічний підбір техніки: розрахунок необхідної потужності, продуктивності під конкретні культури та площі.
- Робота з агрономами та головними інженерами: узгодження технічних рішень, проведення демо-показів у полях.
- CRM: Bitrix24, 1С:Підприємство — ведення воронки продажів, контроль дебіторської заборгованості.
- Аналітика: Excel (зведені таблиці), Power BI (дашборди по продажах).
- Документообіг: підготовка комерційних пропозицій, договорів, специфікацій, лізингових угод.
Була ситуація, коли один з моїх клієнтів (фермерське господарство) мав проблему з обробкою ґрунту на великих площах. Стандартний трактор не справлявся з об'ємом робіт у стислі агротехнічні строки. Я виїхав у поле, подивився на технологічний процес і запропонував більш потужний трактор з ширшим навісним обладнанням, що дозволило збільшити продуктивність удвічі. Проблема була вирішена, клієнт збільшив об'єм замовлень.
Я дуже прискіпливий до деталей — можу витратити годину на розрахунок підбору техніки, щоб клієнт отримав точну цифру без прихованих витрат. Не люблю обіцяти те, що техніка не може виконати — якщо бачу, що дешевий трактор не підійде для важких ґрунтів, прямо скажу про це, навіть якщо це означає втратити замовлення. Вмію знаходити спільну мову з агрономами та механіками — просто поспілкувавшись з ними про їхні поля та врожаї.