Opis
Jesteśmy wysoce dochodową, produktową firmą B2B SaaS, dostarczającą oparty na chmurze system zarządzania magazynem (WMS). Po skutecznym podbiciu rynków polskiego i czeskiego, Zarząd zaakceptował strategiczny plan ekspansji na region DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria). Potrzebujemy wizjonerskiego CBDO, który rozumie nie tylko sprzedaż SaaS, ale przede wszystkim zawiłości europejskich przetargów enterprise i partnerstw kanałowych.
Obszary kluczowe:
- Architektura rynku: Nie tylko zamykasz deali; budujesz nasz ekosystem w DACH. Tworzysz sieć lokalnych System Integratorów (SI) i butikowych firm doradczych, które będą odsprzedawać i wdrażać nasze oprogramowanie.
- Strategia sprzedaży Enterprise: Nawigacja w 9-12 miesięcznym cyklu sprzedaży w Niemczech, gdzie decyzje podejmowane są kolegialnie, w oparciu o nienaganną specyfikację techniczną i solidne case studies.
- Egzekucja Go-To-Market: Definiowanie Idealnego Profilu Klienta (ICP) dla Niemiec, reprezentowanie firmy na targach LogiMAT i CeMAT oraz rekrutacja pierwszych regionalnych Account Executive w Monachium i Wiedniu.
- Lokalizacja produktu: Współpraca z działami Produktu i Prawnym w zakresie adaptacji platformy pod rygorystyczny GDPR, natywny język niemiecki i głębokie integracje z SAP ERP.
Wymagania:
+ Minimum 7 lat w zarządzaniu sprzedażą B2B SaaS, z bezpośrednim doświadczeniem w otwieraniu lub skalowaniu rynku DACH.
+ Głębokie zrozumienie oprogramowania łańcucha dostaw, ekosystemów SAP i europejskiego prawa o ochronie danych.
+ Biegły angielski to absolutne minimum; ojczysty lub biegły niemiecki to potężna przewaga konkurencyjna.
+ Komfort pracy w w pełni rozproszonym, autonomicznym środowisku, przy jednoczesnej gotowości do częstych podróży po Europie.
Oczekiwane wynagrodzenie to 25000 PLN brutto, prowizja bez górnego limitu oraz pakiet opcji na akcje (equity) dla wczesnego etapu. Praca w 100% zdalna (strefa czasowa EMEA). Gwarantujemy całkowitą autonomię, dedykowany budżet na budowę Twojego działu i miejsce przy stole zarządu. Baza w Warszawie lub Gdańsku.