Description
Sprzedaż to moja pasja i zawód od ponad czternastu lat. Zaczynałem od pukania do drzwi małych sklepów i pitchowania właścicielom, a dziś kieruję działami komercyjnymi zatrudniającymi dziesiątki managerów. Moją supermocą jest dostrzeganie ukrytego potencjału marki i przekuwanie go w twarde przychody. Nie tylko sprzedaję produkty – buduję dominację rynkową.
Ścieżka kariery i kluczowe osiągnięcia:
1) Regionalny Manager Sprzedaży w dystrybucji spożywczej: Zbudowałem terytorium zachodnie od zera. W ciągu dwóch lat powiększyłem bazę aktywnych klientów z 40 do 280 punktów. Szybko zrozumiałem, że spójność i jakość serwisu zawsze wygrywają z wojnami cenowymi.
2) Dyrektor Sprzedaży w zakładzie produkującym przekąski: Wypuściłem nową markę na rynek południowej Polski. Zaprojektowałem program motywacyjny dla dystrybutorów, nagradzający wolumen i terminowość płatności, co pozwoliło pozyskać 15 kluczowych partnerów hurtowych. Zwiększyłem udział w rynku regionalnym z 3% do 18%.
3) Dyrektor Komercyjny w ogólnopolskim producentie napojów: Zarządzałem 45-osobowym zespołem, w tym managerami regionalnymi, supervisorami i analitykami. Wprowadziłem markę do czołowej piątki kategorii w wielkich sieciach handlowych. Prowadziłem negocjacje najwyższego szczebla dotyczące powierzchni półkowej, ekspozycji i budżetów promocyjnych.
4) Konsultant ds. wejścia na rynek: Pomagam zagranicznym markom wchodzić na polski rynek, od rejestracji znaków towarowych po budowę ogólnokrajowej sieci dystrybucji.
Mój warsztat pracy:
* Rozwój sieci dystrybucyjnych i dealerskich, projektowanie programów partnerskich.
* Negocjacje B2B na poziomie C-Suite i dyrektorów zakupów.
* Analityka: ABC/XYZ, monitorowanie Share of Shelf (SOS), zarządzanie należnościami.
* Przywództwo w terenie, wyznaczanie KPI, coaching zespołów sprzedażowych.
Szukam stanowiska Wiceprezesa ds. Sprzedaży, Dyrektora Komercyjnego lub Szefa Dystrybucji w branży FMCG. Oczekuję 25000 PLN podstawy, prowizji bez górnego limitu i premii. Praca w terenie z bazą w Poznaniu.