Описание
Ми — українська продуктова IT-компанія, яка розробляє хмарну платформу для автоматизації складської логістики. Наш продукт вже успішно працює на складах у Польщі та Чехії, і зараз рада директорів ухвалила стратегічне рішення про експансію на ринки Німеччини, Австрії та Швейцарії. Ми шукаємо лідера, який має не лише досвід B2B-продажів, а й глибоке розуміння специфіки європейського підприємництва, менталітету та стандартів ведення бізнесу.
Ваша роль виходить далеко за межі класичного Sales. Ви будете архітектором нашої присутності в DACH-регіоні. Це означає, що вам доведеться не просто «закривати угоди», а вибудовувати мережу локальних партнерів (системних інтеграторів, консалтингових бутіків), які будуть імплементувати наш софт своїм клієнтам. Ви маєте розуміти, як працює німецький ринок, де цикл угоди може тривати 9-12 місяців, а рішення приймається колегіально на основі бездоганних технічних специфікацій та кейсів.
Ваші пріоритети на найближчі 12 місяців:
а) Проведення глибинного дослідження ринку та формування ідеального профілю клієнта (ICP) для Німеччини.
б) Участь у профільних виставках (LogiMAT, CeMAT) та побудова нетворкінгу з ключовими гравцями.
в) Найм та онбординг перших регіональних менеджерів у Мюнхені та Відні.
г) Адаптація нашого продукту та маркетингових матеріалів під локальні вимоги (GDPR, німецька мова, специфічні інтеграції з SAP).
Ми пропонуємо повну автономію, бюджет на побудову відділу та опціонну програму, яка перетворить вас на співвласника успіху компанії. Якщо ви вільно говорите англійською (німецька буде величезним плюсом), вмієте продавати складні технологічні рішення і не боїтеся конкуренції з боку світових гігантів, давайте знайомитися.