Опис
Продажі — це моя пристрасть і професія вже понад чотирнадцять років. Я починав з того, що сам їздив по магазинах і пропонував товар власникам, а сьогодні керую комерційним блоком компаній, де працюють десятки менеджерів. Моя сильна сторона — це вміння побачити потенціал бренду там, де інші бачать просто чергову торгову марку, і перетворити цей потенціал на реальні цифри на рахунках компанії.
Хронологія моїх професійних перемог:
* 2009–2012 — регіональний менеджер, дистриб'ютор продуктів харчування. Розвивав територію Одеської області з нуля. За два роки збільшив активну клієнтську базу з 40 до 280 точок. Саме тоді я зрозумів, що ключ до успіху — це не ціна, а сервіс і регулярність візитів.
* 2012–2016 — начальник відділу продажів, виробник снеків. Вивів новий бренд на ринок Півдня України. Розробив дилерську програму з бонусами за об'єм та своєчасну оплату, що дозволило залучити 15 великих оптовиків. Частка компанії в регіоні зросла з 3% до 18%.
* 2016–2020 — комерційний директор, національний виробник безалкогольних напоїв. Управління командою з 45 осіб (регіональні менеджери, супервайзери, аналітики). Вивів продукт у топ-5 категорії за об'ємом продажів у великих мережах (АТБ, Сільпо, Екомаркет). Вів переговори про вхід у мережі, узгоджував умови промо-акцій, бонусів за об'єм.
* З 2020 року — фріланс-консультант з розвитку бізнесу. Допомагаю іноземним брендам заходити на український ринок: від реєстрації ТМ до побудови дистрибуції.
Ключова кваліфікація:
1. Побудова дилерських мереж, розробка мотиваційних програм для партнерів.
2. Проведення складних B2B-переговорів на рівні перших осіб (власники мереж, директори з закупівель).
3. Робота з аналітикою: ABC-аналіз, моніторинг частки полиці, контроль дебіторської заборгованості.
4. Управління великими комерційними командами, постановка KPI, навчання.
Я енергійний, наполегливий і вмію заражати своєю енергією команду. Не люблю сидіти в кабінеті — мій стиль це поле, зустрічі з клієнтами та постійний рух. Якщо я бачу можливість, я її не втрачаю.