Description
Jestem specjalistą ds. analiz komercyjnych z 4-letnim doświadczeniem we współpracy z działami sprzedaży i marketingu w zakresie stymulowania wzrostu przychodów i optymalizacji wydatków promocyjnych. Specjalizuję się w budowaniu modeli prognozowania popytu, ocenie rentowności produktów oraz projektowaniu systemów prowizyjnych dla handlowców.
Przebieg pracy i wskaźniki komercyjne:
08.2020 – Obecnie: Starszy Analityk Komercyjny u dystrybutora FMCG w Warszawie. Odpowiadam za analizę opłacalności ogólnokrajowych promocji, obliczanie wskaźników ROI z wydatków marketingowych i opłat półkowych. Zbudowałem model prognozowania popytu oparty na danych historycznych i wskaźnikach sezonowości, co przełożyło się na obniżenie strat magazynowych o 15%. Tworzę kwartalne kalkulatory prowizji dla 50-osobowego zespołu handlowego.
06.2018 – 07.2020: Analityk Cenowy w firmie produkującej napoje. Prowadziłem badania elastyczności cenowej popytu i nadzorowałem cenniki dla 3 kanałów dystrybucji.
Narzędzia i bazy danych:
- Pomiary i BI: pisanie zapytań SQL do wyciągania danych sprzedażowych z baz transakcyjnych, Power BI (budowa interaktywnych pulpitów menedżerskich), zaawansowany Excel (Power Query).
- Metodologia: marża brutto na inwestycji zapasów (GMROI), elastyczność cenowa, rentowność promocji handlowych, wartość życiowa klienta (CLV).
- Systemy: SAP moduł SD, systemy CRM (Salesforce).
Posiadam dyplom magistra metod ilościowych lub ekonomii. Szukam pracy w Warszawie w systemie hybrydowym. Oczekuję wynagrodzenia od 8500 PLN netto miesięcznie.