Опис
Sprzedaż usług finansowych to inżynieria zaufania. Błąd w ocenie ryzyka czy nieprecyzyjne przedstawienie warunków może kosztować miliony i reputację. Od sześciu lat pracuję w sektorze bankowym i ubezpieczeniowym, budując zespoły, projektując dedykowane rozwiązania finansowe i zarządzając złożonymi portfelami klientów korporacyjnych. Rozumiem, że w B2B nie sprzedaje się produktu z półki, ale partnerstwo, które zabezpiecza biznes klienta przed niespodziewanymi zdarzeniami.
Jako Dyrektor Sprzedaży w usługach finansowych zbudowałem i poprowadziłem ośmioosobowy zespół menedżerów i trzech supervisorów, sprzedających kredyty konsumenckie, ubezpieczenia korporacyjne i rozwiązania inwestycyjne. Zaprojektowałem łączony produkt kredytowo-ubezpieczeniowy, który wygenerował dodatkowe piętnaście procent przychodu. Moje umiejętności analityczne i negocjacyjne najlepiej obrazuje sytuacja z klientem z branży budowlanej. Firma potrzebowała finansowania projektu, ale standardowe programy kredytowe nie pasowały do ich przepływów finansowych opartych na kamieniach milowych i płatnościach od podwykonawców. W partnerstwie z dyrektor finansową banku zaprojektowałem niestandardowy program kredytowy, powiązany z ich harmonogramem rozliczeń. Zabezpieczyliśmy deal i zbudowaliśmy długofalowe partnerstwo. Biegle modeluję ryzyko i przepływy pieniężne. Znam regulacje prawne i podstawy underwritingu. Szukam roli Dyrektora Sprzedaży w sektorze finansowym. Oczekuję 21000 PLN brutto i premii od wyników zespołu w Poznaniu.