Description
Sprzedaż maszyn rolniczych to coś znacznie więcej niż wystawianie faktur na ciągniki. To projektowanie rozwiązań agronomicznych, które decydują o tym, czy rolnik zdąży z siewami w optymalnym oknie czasowym. Od czterech lat pracuję w sektorze B2B, specjalizując się w doborze ciągników, kombajnów i osprzętu do dużych gospodarstw i agroholdingów. Rozumiem, że błędna konfiguracja sprzętu może kosztować klienta całą sezonową wydajność, dlatego każdą transakcję poprzedzam dogłębną analizą potrzeb i warunków glebowych.
Chronologia moich osiągnięć:
a) Od początku 2020 roku pełnię funkcję Senior Account Managera w firmie dystrybuującej czołowe marki maszyn rolniczych. Obsługuję konta wielkoobszarowych gospodarstw i agroholdingów. Specyfikuję konfiguracje sprzętu pod ogromne areały, negocjuję niestandardowe warunki leasingu i osobiście prowadzę pokazy polowe.
b) W latach 2018–2020 pracowałem jako przedstawiciel handlowy, gdzie uczyłem się, jak rozmawiać z agronomami i mechanikami, poznając specyfikę pracy w polu i warsztacie.
Moje podejście do sprzedaży najlepiej obrazuje sytuacja z jednego ze średniej wielkości gospodarstw. Klient borykał się z problemami w uprawie gleby w bardzo ciasnych oknach agrotechnicznych, używając standardowych, zbyt słabych ciągników. Po audycie ich operacji polowych i analizie gleby zaproponowałem ciągnik o wyższej mocy, sprzężony z szerszymi maszynami uprawowymi. To rozwiązanie podwoiło ich dzienną wydajność, a klient znacząco zwiększył wolumen kolejnych zamówień, trustując nam modernizację całego parku maszynowego.
Biegle poruszam się w tematyce układów napędowych, hydrauliki siłowej i kompatybilności osprzętu. Znam specyfikę pracy w terenie i potrafię zorganizować pokaz polowy, który realnie przekonuje rolników do nowych technologii. Z wykształcenia jestem inżynierem rolnictwa. Szukam roli Key Account Managera lub Inżyniera Sprzedaży w branży maszyn rolniczych. Oczekuję 13500 PLN brutto, samochodu służbowego i pracy w terenie z bazą w Poznaniu.