Description
Черкаське виробниче підприємство, яке спеціалізується на виготовленні картонної та пластикової тари для харчової промисловості, запрошує керівника відділу продажів. Наші клієнти — це великі харчові комбінати, птахофабрики, кондитерські фабрики та логістичні центри. Ми шукаємо досвідченого B2B-менеджера, який зможе розробити комерційну стратегію та вивести наші об'єми продажів на новий рівень.
Робота з пакуванням — це завжди індивідуальний підхід. Кожному клієнту потрібна своя конфігурація: хтось шукає міцний гофрокороб для замороженої продукції, хтось — прозорі пластикові лотки для кондитерки, а хтось — екологічну упаковку з целюлози. Ви маєте вміти вести переговори не тільки з відділами закупівель, а й з технологами та інженерами клієнта, щоб запропонувати рішення, яке ідеально підійде під їхні виробничі лінії.
Ваші задачі на посаді:
1) Розробка комерційної стратегії: аналіз ринку, пошук нових ніш, участь у тендерах.
1) Робота з великими виробниками харчової галузі: проведення переговорів, укладання рамкових контрактів.
1) Координація з виробництвом: передача індивідуальних замовлень, контроль термінів виготовлення та відвантаження.
1) Контроль дебіторської заборгованості, узгодження умов оплат та відстрочок.
1) Управління відділом: постановка задач менеджерам, контроль воронки продажів, навчання продукту.
Ми шукаємо лідера з досвідом оптових продажів у B2B-сегменті від 3 років. Бажано знати специфіку пакувальної індустрії або працювати з виробничими підприємствами. Ви маєте вміти читати креслення упаковки, розуміти різницю між мікрогофрокартоном та звичайним, та вміти продавати цінність, а не просто «ціну за тисячу штук».
Пропонуємо високий рівень доходу 42 000 грн (оклад + % від маржі), корпоративне авто, офіс у центрі Черкас, повний соцпакет та можливості для кар'єрного росту.