Описание
Бакалійна група — це основа будь-якого рітейлу, і я добре розумію її специфіку: високі об'єми, низькі маржі, жорстка конкуренція за полицю та постійний контроль термінів придатності. Я працюю в FMCG-дистрибуції вже чотири роки і за цей час навчився не просто збирати замовлення, а реально впливати на частку полиці та об'єм відвантажень у своєму регіоні. Маю власний автомобіль (Skoda Octavia), безаварійний стаж водіння 6 років, тож питання логістики для мене повністю закрите.
Мій територіальний охоплення — Запоріжжя та Запорізька область. Це близько 100 активних точок: від невеликих магазинів «біля дому» до середніх супермаркетів. Мій робочий день починається з побудови маршруту в SFA-системі. Я не просто заїжджаю в точки «по графіку», а аналізую залишки, перевіряю терміни придатності на полиці та формую індивідуальну пропозицію для кожної точки, щоб максимізувати чек.
Попередні місця роботи та обов'язки:
а) 2020–2021 — мерчандайзер, дистриб'ютор бакалійних товарів. Мої задачі: об'їзд 40+ точок на день, викладка товару згідно з планограмою, контроль цінників, перевірка термінів придатності. Навчився працювати з принципом FIFO (перший зайшов — перший вийшов) та ротації товару.
б) 2021–2022 — торговий представник, той самий дистриб'ютор. Додалися функції активного продажу: збір замовлень, презентація нових SKU (крупи, макарони, олія, консерви), узгодження промо-акцій, контроль дебіторської заборгованості.
в) З 2022 року — старший торговий представник, інша дистриб'юторська компанія. Перейшов на роботу з більшим асортиментом (додалися снеки, горіхи, сухофрукти). Розширив територію, додав 25 нових точок, збільшив об'єм відвантажень на 35% за пів року.
Що вмію робити та з чим працюю:
- SFA-додатки: Loyalty, SFA.UA, мобільний збір замовлень, фотофіксація викладки
- Мерчандайзинг: робота з планограмами, контроль частки полиці (Share of Shelf), оформлення POS-матеріалів
- Переговори з власниками точок та завскладами: відстоювання місця на полиці, узгодження промо-акцій
- Контроль дебіторської заборгованості: робота з відстрочками, інкасація готівки на точках
- Водіння в інтенсивному міському та заміському режимі, дрібний ремонт авто власними силами
Була ситуація, коли одна з ключових точок (супермаркет на околиці) відмовилася брати нашу новинку — макарони в новій упаковці. Я не став просто фіксувати відмову, а запропонував власнику безкоштовну дегустацію у вихідний день та надав додатковий бонус за перші 100 одиниць. Ми домовилися, я особисто приїхав у суботу, розклав товар на торці біля каси. За два дні розпродали всю партію, і тепер цей супермаркет стабільно бере новинки першим.
Якості, які допомагають у роботі. Я дуже дисциплінований у тайм-менеджменті — запізнення на точку для мене нонсенс. Вмію знайти підхід до найскладнішого завсклада, просто поспілкувавшись з ним про риболовлю чи футбол. Не люблю сидіти в офісі — мій кабінет це салон мого авто, де я завжди тримаю порядок, вологі серветки, павербанк та актуальні каталоги продукції.